Украинцы настолько увлечены самосозерцанием, что Александр Голуб смог в кризис на этом выстроить успешный бизнес.

Когда слушаешь, с каким упоением Александр Голуб рассказывает о том, как снимал слепок с ручки малыша девяти дней от роду, сложно представить, что этот человек в течение десяти лет занимался продажей металла. Но в 2008-м ему захотелось перемен. Как и многие предприниматели, экономист по образованию Александр Голуб искал перспективную нишу для самореализации. Когда же наткнулся на информацию о боди­скальпинге (от англ. bodysculping — создание скульптурных копий и слепков частей тела), то понял: это именно то, что ему нужно.

«В начале 2008 года доходность операций по перепродаже металлолома снизилась. Тогда-то я и задумался над тем, чтобы заняться чем-то абсолютно новым. Ключевой критерий, по которому я выбирал новый бизнес, — наличие творческой составляющей», — вспоминает Александр Голуб, ныне владелец арт-студии.

Затея была необычной как для Украины. И поначалу Александр сомневался, стоит ли рисковать. Но когда узнал от друзей в Германии, что бодискальпинг в США и Европе процветает уже свыше полстолетия, решил действовать.

Детские слепки онлайн

Воодушевленный новым делом, Александр Голуб полагал, что для старта проекта ему будет достаточно и 10 тыс. грн. Но этой суммы хватило лишь на организацию офиса и оплату расходных материалов. А вот то, что продвижение новой услуги потребует затрат чуть ли не в два раза больших, предприниматель и представить не мог. Поскольку услуга для Украины была новой, фактически ему пришлось формировать спрос.

Увы, поначалу эти расходы оказались малоэффективными: в середине 2008 г. поступало в среднем всего два заказа в месяц, несмотря на непрерывную рекламную кампанию. Поначалу Александр искал клиентов через друзей-знакомых и социальные сети, затем напечатал листовки и календари тиражом 100 тыс. экземпляров и стал раздавать возле ЗАГСов, детсадов, зоопарков. «Мы даже размещали рекламу в журнале для молодоженов, но она оказалась неэффективной: от 10 тыс. молодоженов, получивших журнал, не поступило ни одного отклика. Не способствовали популяризации услуги и наборы для самостоятельного изготовления оттисков, продающиеся в детских магазинах (обычно китайского производства). «Мы опробовали и этот вариант, чтобы проверить его конкурентоспособность, — рассказывает г-н Голуб. — Оказалось, наборы эти малоэффективны, поскольку потребителю без минимальных знаний и подготовки тяжело сделать точный красивый оттиск».

Тогда-то Александр решил в корне изменить стратегию продвижения, полностью сконцентрировавшись на присутствии в Сети. «В начале 2009 г. мы полностью перешли на электронные каналы продвижения: создали сайт, стали размещать объявления на бесплатных досках, использовали и директ-мейл».

С тех пор не прошло и двух месяцев, как предприниматель ощутил рост клиентской активности: если на старте проекта ему приходилось довольствоваться всего двумя-тремя заказами ежемесячно, то после освоения интернет-пространства их число возросло до 20-25. Максимально же, по оценкам Александра Голуба, он способен выполнить до 100 заказов ежемесячно. Что позволило бы ему уже весной 2010-го окупить стартовые вложения в размере 35 тыс. грн. Чтобы добиться планируемой загрузки, владелец арт-студии максимально усиливает свое присутствие в Сети: до 70% вырученных средств он тратит на продвижение в интернете и расходные материалы.

Слепки ручек и ножек: реалити-шоу на дому

Основные заказчики на изготовление детских слепков ручек — молодые родители либо же новоиспеченные бабушки и дедушки, желающие запечатлеть своих чад. Но к приезду мастера, как правило, собирается куда больший круг из желающих понаблюдать за его работой. «С детьми тяжело работать, — признается предприниматель. — Страшно нажать на крохотную ручку, чтобы получить слепок детской ручки, а если готовить форму путем помещения руки в гелевую среду, то ребенок, не понимая, что происходит, сжимает кулачок. Пробуем изготовить форму сразу несколькими способами, в итоге материала уходит как на взрослую руку».

Технологически процесс выглядит следующим образом. Поначалу изготавливается форма. Для этого гипоаллергенный, безопасный для человека порошок разводится с водой до консистенции геля. В эту среду опускается часть тела, которую клиент намерен запечатлеть для потомков. Спустя две минуты материал застывает, по консистенции напоминая мягкую резину. В получившуюся форму заливается гипс или другой материал. «Обычно для слепков используется гипс или полимерная глина, — рассказывает Александр. — Но, по сути, в форму можно залить и шоколад, и воск, и пластик. Все, кроме металла». Затем слепки из гипса шлифуют, раскрашивают и оформляют в рамку или на подставку.

Цена одного слепка — от 500 грн. при себе­стоимости материалов от 100 грн. Причем повысить рентабельность бизнеса предпринимателю удалось благодаря ставке на отечественное сырье, которое, по его словам, ничуть не уступает зарубежным аналогам.

Технология изготовления слепков ручек и ножек: приходите — научим!

Рынок услуги бодискальпинга только зарождается в Украине, и потому Александра Голуба не особо заботит конкуренция. Скорее, напротив. Многим желающим пойти по стопам предпринимателя в Украине не хватает запаса финансовой прочности, ведь услуга малоизвестная, прибыли сразу не приносит. «Мы бесплатно обучали людей из Кривого Рога, Николаева, Запорожья. Приезжали перенимать опыт даже из Молдовы и Беларуси, — рассказывает г-н Голуб. — Но они сдались, не выдержав периода безденежья. А ведь чтобы наладить процесс и сформировать спрос, нужен длительный период. У нас ушло полтора года. В Киеве уже пять-шесть человек, которые начинают пробовать себя в этом направлении. Кто-то специализируется только на детских слепках, кто-то хочет охватить широкий спектр, вплоть до фасадных элементов. Но пока что говорить об их достижениях рановато».

О перспективности идеи говорит факт, что спустя пять-шесть лет после появления услуги по снятию слепков ручки и ножки ребенка, на российском рынке тамошние игроки уже развивают бизнес по франчайзинговой схеме. В целом компаний, оказывающих подобные услуги, в России свыше сотни. Причем активно развивают бизнес и предприниматели в регионах: в городах с численностью населения от 500 тыс. строят франчайзинговые сети. Предприимчивые россияне, помимо сувенирного, осваивают интерьерное (производят светильники в форме частей тела для саун, ресторанов, спа-салонов), строительное (оформление фасадов) и другие направления, тем самым расширяя целевую аудиторию.

Александр Голуб не исключает, что сможет воспользоваться опытом россиян одним из первых, и потому уже сегодня подумывает над организацией мастер-классов, а также созданием авторских наборов для изготовления слепков и оттисков.