Иллюстрация www.sxc.hu

Калькулируем свой бизнес.

Что послужило вам толчком в интернет-бизнес?

New Business UK констатировали следующие причины входа в нишу:

• 41% опрашиваемых пришли из-за веры в свою идею;
• 39 хотели обрести свободу и больше не зависеть от босса;
• 7% руководились финансовыми возможностями.

Следует заметить, что основным затруднением для 44% людей был недостаток денег. То есть, какой бы не была причина старта бизнеса в сети, без денег серьезно никуда не двинуться. Недостаток инвестиций – единственный фактор, который может убить проект со сногосшибательной идеей. Именно потому 90% людей начинают с фриланса, а не с сайтостроительства. Но опустим этот этап, перейдем к бизнесу.

Как Вы Собираетесь Зарабатывать?

Самое важное – это зарабатывать больше, чем тратить. Первоначально это означает, что такие вещи, как большой офис, дорогие стулья, дизайн от студии Лебедева и запасной персонал подождут. Скрудж Макдак должен быть вашим идолом. Следите за расходами очень внимательно. Здесь поможет бизнес план.

Держите все цены на низком уровне. Платите себе столько, чтобы хватало на первичные потребности. Если нанимаете персонал, предложите маленькую ставку и процент с продаж.

Зарождайте в офисе атмосферу энтузиастов, пусть работа будет развлечением, тогда и вопросы по поводу оплаты отодвинутся на второй план.

Если за этим не следить – сотрудники будут меняться, как масло в холодильнике.

Обратите внимание и на скрытые расходы. Во сколько, на самом деле, обходится содержание сотрудников? Требуется ли сервисное обслуживание оборудованию? Как дорого стоит поддержка базы клиентов? Конечно, посчитать такие вещи очень сложно, но выделять из расходного бюджета фиксированную сумму для покрытия нужно обязательно.

Конечно же, самое главное – это экономическая рента. Простыми словами, если вы заработаете 20000$ за год и потратите их же, то останетесь в убытке, так как затрачены силы. С другой стороны, у вас уже есть проект, который развился в какой-то мере.

Если же вам хватает денег на содержание бизнеса, ещё и на оплату своего труда, то дело определенно процветает. Кстати, самое интересное, что почти все бизнесмены не учитывают свою заработную плату во время подсчета расходов.

Анализ безубыточности

Реально ли быстро определить, что бизнес разрушается? Понадобится анализ безубыточности. Данная процедура покажет, какую часть дохода придется пожертвовать для покрытия расходов, до получения чистой прибыли. Это что-то типа демо-версии дорогого софта. Нужно составить не требующий сложных расчетов бизнес план. Мы это уже делали, но в другом направлении.

В этот раз вопросы следующие:

• Какие у вас фиксированные расходы?
• Какая у вас общая прибыль с продаж?
• Какой заработок с продажи каждого из товаров?
• Какой средний заработок с продажи одного товара любого вида?

А теперь возьмите данные, посчитайте, сколько нужно продавать, чтобы достичь безубыточного уровня. Если вы сможете это делать – бизнес взлетит (или поедет на метро).

Если ожидаемая прибыль не покрывает убытки, попробуйте изменить систему расходов, постригите бюджет. Можете работать дома? Не требуются сотрудники? Есть возможность продавать товар дороже? Свободны более доходные рынки? Всё это сыграет в пользу.

Если Вы смогли заставить танцевать цифры под вашу дудку, продолжайте в том же духе. Если проблемы глобальны – идею в мусорку. Сходите в астрал за новой. Посидите за расчетами, не спешите гнаться за первой неплохой идеей. Большинство людей занимаются последним. Не будьте среди них.