Секрет моментального превращения открытого офисного пространства в интимную переговорную комнату кроется в стекле, которое при подаче на него электрического тока из прозрачного становится матовым. Это один из эффектов смарт-стекла. Прочие виды высокотехнологичного стекломатериала умеют менять цвет и плотность.

Также смарт-стекла — как очки-«хамелеоны» поглощать ультрафиолетовые лучи, тепло, звук и даже могут сами издавать его, функционируя в качестве динамиков класса hi end. Некоторые «умные окна» сами чистятся, открываются и закрываются. Но наибольшим спросом пока пользуются стекла, меняющие оптическую проницаемость, и «хамелеоны».

Япона – мать

По словам единственного в Украине смарт-гласс-мейкера, одессита Анатолия, «матово-прозрачные» стекла придумали в 80-х годах прошлого века японцы, для которых совершенствовать эргономичность жилища — многовековая традиция. Соответствующей технологией под названием LC владеет компания Hitachi. А патент на темнеющие под воздействием электросигналов стекла принадлежит американской компании Research Frontiers Incorporated. С тех пор, пользуясь лицензией, чудо-окна научились делать еще в нескольких странах. С 2010 года в Украине их производит компания «Smart Glass Юг».

Мысль о том, чтобы выпускать смарт-стекла, родилась у одесского предпринимателя спонтанно. Строительный бизнес, которым по-прежнему он занимается, не дает развернуться фантазии. А желание идти в ногу с прогрессом бьет ключом. Кто-то из друзей Анатолия вспомнил, что по телеканалу Discovery показывали передачу об «умных» стеклах. Поиск в интернете выдал технологию производства и потенциальных поставщиков. А дальше бизнесмен поехал в Японию, заключил контракт, купил оборудование для выпуска смарт-стекол и принял первый заказ. Так была создана компания «Smart Glass Юг».

Секрет фирмы

Компания изготовляет конечный продукт — смарт-стекло. Основной комплектующий материал — смарт-пленка — импортируется из Японии, Великобритании или США, в зависимости от типа конечного изделия и необходимого уровня качества. «Изготавливать подобную пленку в Украине не имеет смысла, — объясняет предприниматель. — Даже если приобрести у Hitachi лицензию, следует учесть, что технологический процесс изготовления такой пленки весьма сложен. Пока в Украине нет мощностей, позволяющих рентабельно освоить полный цикл производства».

Анатолий вложил в новый бизнес несколько десятков тысяч долларов. Причем большая часть средств была потрачена на приобретение лицензии. Ведь, по сути, в «Smart Glass Юг» лишь приваривают импортную «умную» пленку к стеклу и другим привычным материалам.

Кроме стекол фирма предлагает «умную» самоклеющуюся пленку. «Этот вариант намного проще в установке, но в то же время более дорогой, — говорит владелец фирмы. — Самоклеющаяся смарт-пленка используется преимущественно для внутренних инсталляций. Ее функции повторяют свойства стекла. Отличаются лишь способы изготовления и монтажа».

Горячая пора для «Smart Glass Юг» совпадает с сезонным всплеском строительных работ с конца весны до середины осени. Помимо производства смарт-стекол компания занимается их монтажом, но только в Одессе. В других городах установку проводят строительные компании-партнеры.

Уют для избранных

Заниматься этим бизнесом в том формате, который выбрала для себя «Smart Glass Юг», в Украине очень выгодно. «Конкурентов в производстве смарт-стекол нет не только в нашей стране, но и в ближнем зарубежье, — признается предприниматель. — Средний заказ приносит $10 тыс.». Правда, клиентов у фирмы не слишком много — до 20 в год. Ведь смарт-стекло — товар luxury-сегмента. Состоятельные люди заказывают его для оформления частного жилья, а компании, устанавливающие их в офисах, поддерживают имидж. «В Украине большей популярностью пользуется стекло с LC-технологией, которое изменяется от матового к прозрачному, — рассказывает Анатолий. — В основном им застекляют окна квартир, панели зимних садов, используют в перегородках санузлов и огораживают им комнаты для переговоров в офисах».

Один квадратный метр смарт-стекла с применением LC-технологии (прозрачное превращается в матовое) будет стоить клиенту около $800. Столько же самоклеющейся пленки обойдется в $1000. SPD-стекло (регулируется тонировка) стоит около $1200 за ту же площадь. Себестоимость всех этих продуктов, по словам одессита, составляет около 90% продажной цены.

Основная доля заказов приходится на крупные города Украины, России и Казахстана. Для привлечения клиентов компания ограничивается рекламой в интернете. «Мы по­участвовали в нескольких выставках, но это дало нулевой результат, — сетует Анатолий. — В то же время в Украине нет необходимости тратить силы и средства на поиск заказчиков. Они нас сами находят».