Иллюстрация http://statuspress.com.ua/

Несмотря на разнообразие "начинки", внешне ноуты остаются достаточно безликими. Но многим офисным работникам хочется выделяться среди коллег, и первыми заработать на данном желании решили американцы, предложив потребителям «вторую кожу» в виде наклеек на всю величину (или часть величины) панелей для всех видов портативной техники.

Идея была воспринята «на ура». Украинцы также не смогли противостоять соблазну. «Оказалось, что многие пользователи готовы платить за украшение своего ноутбука», — рассказывает Кирилл Гливин, владелец фирмы по производству наклеек kir.com.ua.

Десятилетний опыт работы в полиграфии подсказал Кириллу, что производство наклеек для разных видов техники потенциально может стать прибыльным бизнесом. Но перед началом проекта предприниматель потратил немало времени, выбирая наиболее перспективное направление. Скины для телефонов сложны в изготовлении, наклейки на футболки предлагают многие фирмы, спрос на фотообои из-за их дороговизны еще долго будет небольшим. В итоге господин Гливин решил остановиться на производстве и продаже наклеек на ноутбуки.

«За месяц я разработал и изготовил 40 наклеек, из них одну для себя, а две передал друзьям — чтобы привлечь клиентов. Остальные были проданы. Выручка с лихвой перекрыла расходы! Старт получился даже успешнее, чем я ожидал», — усмехается бизнесмен. Впрочем, у него не было никаких сомнений, что товар найдет своего покупателя. Наклейка прочно держится, устойчива к механическим воздействиям, не боится воды и солнца. Да и на сам ноутбук такое украшение никак не влияет, легко удаляется и не оставляет следов.

Целевая аудитория, на которую сделал ставку Кирилл, — пользователи возрастом от 14 до 35 лет, желающие подчеркнуть свою индивидуальность и превратить довольно обыденную вещь в аксессуар, дополняющий их образ. Но несмотря на повышенный интерес к наклейкам, большинство клиентов не готовы переплачивать за такое удовольствие. По­этому цены достаточно умеренные — от 70 до 230 грн за экземпляр — лишь 1–2% от стоимости среднего ноутбука или нетбука. Таким образом, их могут позволить себе практически все владельцы портативного компьютера. Цена позволяет работать с умеренной рентабельностью, к тому же есть некоторый зазор, чтобы делать скидки дилерам и оптовикам. Также имеется запас финансовой прочности на случай брака на производстве.

Печатаем «деньги»

Процесс изготовления наклеек сам по себе не сложен — достаточно обычного набора оборудования для оперативной полиграфии. Наклейка сделана из полимерной пленки с клеящей поверхностью, покрытой сверху дополнительным прозрачным защитным слоем. В итоге получается трехслойный «пирог» толщиной примерно 0,1 мм.

«Конечно, есть в производстве некоторые мои ноу-хау, но по понятным причинам делиться ими не буду», — отмечает Кирилл. В то же время он указывает на несколько важных нюансов. К примеру, качество печати изображений должно быть очень высоким — на уровне глянцевых журналов. Несмотря на то что производство наклеек обходится в разы дешевле, чем стоит продукт в рознице, немалую часть дохода «съедают» сопутствующие расходы и реклама.

Поскольку в интернете довольно легко найти миллионы ярких и не­обычных изображений, с выбором картинок тоже нет проблем, тем более что большинство заказчиков сами присылают эскизы. Учитывая простоту изготовления, задача предпринимателя сводится к популяризации идеи самих наклеек и рекламе своей фирмы. Наклейки изготовляются индивидуально, отдельно для каждого ноутбука. Это исключительно розничный бизнес, и продажа товара через интернет-магазин оказалась наиболее эффективным и недорогим решением. Создание сайта заняло у Кирилла два дня, потом началась работа по раскрутке. Основной способ продвижения — реклама в социальных сетях, как прямая, так и косвенная, с привлечением пользователей, к примеру, акция «наклейка бесплатно за пост в блоге».

Быстрое продвижение

Для популяризации своей продукции Кирилл Гливин придумал интересный ход — предложил сразу две наклейки за 120 грн. Это позволило ему достичь нескольких целей одновременно — добиться небольшого преимущества перед конкурентами, оптимизировать расходы на доставку продукции и обеспечить популярность наклеек. Вряд ли кто-то будет заказывать две наклейки для себя, вторая, скорее всего, достанется другу.

Также предприниматель сделал акцент на работе без предоплаты, поскольку наклейка на ноутбук — новый и еще не раскрученный продукт. Клиенты не готовы платить за «кота в мешке». Немаловажный фактор популярности компании г-на Гливина — бесплатная доставка. «Сервис построен на коммуникации в интернете, и нельзя заставлять пользователя, много сидящего за монитором, ехать куда-либо за заказом», — считает владелец фирмы.

Примечательно, что конкуренции в данной сфере практически нет — производством наклеек на технику занимаются одна фирма в Киеве и одна в Харькове, остальные предлагают данный продукт лишь как сопутствующий. Ноутбук сейчас стоит дешевле некоторых телефонов. Можно ожидать, что в ближайший год количество таких компьютеров возрастет, следовательно, и потенциальных клиентов станет больше.

Весной Кирилл делал около 50–60 заказов в месяц, осенью ожидает увеличения до 100. Также в планах — начать работать с регионами, что поможет продлить активность рынка еще на не­определенный срок. «Я предполагаю, что еще как минимум год насыщения рынка не произойдет, т.е. это время проект будет достаточно прибыльным», — прогнозирует господин Гливин.