В интервью собственник и основатель группы компаний Sport Life Дмитрий Екимов рассказал о том, что через два года в Украине фитнесом будут заниматься 4–5% населения, одиночный фитнес-клуб проигрывает сети по всем показателям, а до 2012 года собственники ГК Sport Life инвестируют в развитие сети от $40 млн. до $100 млн.

Сеть фитнес-клубов Sport Life — не первый ваш бизнес, есть опыт в телекоммуникационной сфере, в ресторанном бизнесе. Чем он отличается от других с точки зрения управления, личного интереса?

С другими бизнесами его сложно сравнивать, поскольку это операционный бизнес. Мы продаем людям здоровье и положительные эмоции, то есть работаем в сфере сервиса. И в этом похожи на гостиничный бизнес. Чем пятизвездочная гостиница отличается от трехзвездочной? В первую очередь персоналом, который всегда на своем месте. Когда нужно — умеет быть незаметным, при необходимости — упреждать любое пожелание клиента. Наша цель — воспитать именно такой персонал. И это непросто, учитывая реалии. К примеру, сложно найти уборщика в раздевалку, который не будет завидовать клиентам. Или найти тренера по фитнесу, который не только создал себе красивое тело и знает, как помочь в этом другим, но и делает это с радостью, легко идет на контакт. Подбор персонала усложняется тем, что до недавнего времени не существовало каких-то традиций или школ, какие есть при подготовке, например, официантов, барменов или горничных.

Я рад, что, занимаясь этим бизнесом, приношу пользу обществу, создаю моду на здоровый образ жизни. Впрочем, с не меньшим интересом мог бы развивать и другие бизнесы, к примеру, в сельском хозяйстве или металлургии. Развиваю сеть фитнес-клубов, потому что вижу огромный потенциал этого рынка и обладаю навыками и ресурсами для построения эффективного бизнеса.

Какая цель вашего бизнеса? Планируете ли добиться высокой капитализации и продать его? Или же вас вполне устраивает жить на дивиденды и заниматься любимым делом — развитием проекта?

Рынок идет в сторону глобализации, поэтому среди долгосрочных целей — IPO или продажа бизнеса глобальным сетям. Впрочем, нельзя сказать, что мы создаем бизнес на продажу.

Но заявлять, что и через пять лет будете развивать сеть Sport Life, не будете?

Мы очень гибки в операционном плане и будем принимать решения исходя из ситуации. Одна из причин этого — довольно высокая степень финансовой свободы. Я один из собственников сети ресторанов «Евразия», в которую входит порядка ста заведений в Санкт-Петербурге и пять в Киеве. Этот бизнес не планируется продавать — он источник средств. Sport Life может как стать таким же, так и быть проданным. Но сегодня речь об этом не идет. В ближайшие годы наша задача — построить максимальное количество клубов и проводить мощные рекламные кампании, которые создадут моду на здоровый образ жизни и занятия фитнесом.

Насколько фитнес привлекателен как бизнес? Когда окупятся первые клубы в Киеве?

Не могу назвать конкретные цифры. Скажу лишь, что мы рассчитывали окупить инвестиции за четыре-пять лет. Сегодня финансовые результаты первого клуба на Петровке, открывшегося в 2007 году, просто отличные и придают уверенности в перспективности бизнеса всем инвесторам.

В чем секрет хороших финансовых результатов фитнес-клуба?

Есть два главных принципа. Первый — работа на создание денежного потока. Это и привлечение новых клиентов на основную услугу — фитнес, и продажа внутренних, дополнительных услуг — того, что может заметно повысить удовлетворенность от посещения клуба. Это может быть посещение бассейна после тренажерного зала или же сеанс в SPA. Второй — минимизация издержек. Прежде всего, это экономия на масштабах: закупая оборудование и материалы для сети, мы получаем скидки. Далее — строгий контроль затрат.

В этом бизнесе много текущих расходов, которые могут в несколько раз увеличивать затратную часть бюджета. И их нужно тщательно контролировать. Простой пример. При строительстве можно купить керамическую плитку за 50 $/кв. м, а можно и за $150. 99% клиентов визуально разницы не заметят, но чтобы окупить второй вариант, пришлось бы значительно повышать цены.

А люди не готовы платить за интерьерные излишества. Им важно качество тренажеров, чистота, вежливый и понимающий персонал.

Несетевой фитнес-центр, во всем аналогичный вашим по формату, может иметь высокие финансовые показатели?

Это практически невыполнимая задача. Бизнес фитнес-клубов сетевой. Одиночный клуб про­игрывает сети практически по всем показателям и в конечном итоге проигрывает конкурентную борьбу. У несетевого клуба выше затраты на материалы и оборудование и меньше ассортимент услуг.

К примеру, мы каждый новый объект планируем как часть сети и в чем-то делаем уникальным: с большими бассейнами, или футбольным полем, или скалодромом, или залами для игры в сквош. В итоге нашему клиенту в его «обычном» клубе доступны базовые услуги, а если он пожелает, к примеру, поиграть в футбол или полазить «по скалам», может без дополнительных затрат получить это в другом клубе сети.

По мере возникновения новых потребностей у клиентов мы добавляем новые сервисы в новых клубах. Далее — одиночному клубу тяжелее искать клиентов. Его потолок — десяток билбордов в округе, сайт и раздача листовок. Мы же рекламируемся на телевидении. Хотя есть у отдельного клуба и плюсы. У него меньше операционных расходов, меньше затраты на управленцев высшего звена. Но этот плюс малозаметен на фоне минусов.

О чем свидетельствует зарубежный опыт? К примеру, какая доля рынка фитнеса приходится на сетевых игроков в США?

В Штатах работают исключительно сети. Отдельные фитнес-клубы — исключение. Это элитные клубы в знаковых местах, например, в пятизвездочных гостиницах.

Первый фитнес-центр в Украине открыли в 2007 году. Планы по развитию, существовавшие на то время, удалось реализовать?

Разумеется. Сегодня у нас работает четыре клуба: один в Кривом Роге и три в Киеве, до конца года планируем открытие еще одного в столице. В нашей сети занимаются более 30 тыс. человек.

Как повлиял кризис на развитие сети?

Как это ни странно, положительно. С одной стороны, упала платежеспособность населения, снизились продажи корпоративных карт. С другой — недвижимость подешевела, снизились арендные ставки, начал развиваться рынок ТРЦ и БЦ. Для нашего бизнеса это позитивный фактор — у нас появилось много интересных предложений с достойными объектами. Владельцы торгово-развлекательных и бизнес-центров осознали, что фитнес-клуб — это якорный арендатор, обеспечивающий минимум 15 тыс. человек, которые изо дня в день проходят мимо витрин.

Каковы планы по развитию сети на ближайшие годы?

К 2012 году построить 15 фитнес-клубов в Киеве, каждый из которых на площади в 3–5 тыс. кв. м готов принимать 15–20 тыс. посетителей ежедневно. Три уже есть, шесть строятся, о возведении еще шести примем решение в ближайшее время. Работаем над проектом строительства клубов формата «экспресс» в спальных районах столицы и в других городах. Этот формат предполагает предоставление базовых услуг по месту жительства и требует площади до 3 тыс. кв. м. В случае запуска этого проекта построим около 30 таких клубов по всей Украине. Интересуют города-миллионники, особенно Харьков, Донецк, Днепропетровск.

Последний год вы не раз упоминали о перспективах франчайзинговой схемы развития сети. Есть ли уже результаты?

Клуб в Кривом Роге — парт­нерский. К этому проекту мы присоединились на этапе проектирования. Результат — заметно возросшая бизнес-эффектив­ность проекта и реальное подтверждение выгодности франчайзинговой схемы для всех участников.

Сегодня мы ведем переговоры и наша цель — донести до всех потенциальных партнеров, что мы работаем открыто и по каждому проекту ищем оптимальные условия для всех участников. Как правило, отдать нам в аренду помещение или войти в долю при создании проекта выгоднее, чем создавать все с нуля самому.

Фитнес — не такой простой бизнес, как кажется на первый взгляд. Необходимо знать, где и что покупать, как привлечь клиентов, как готовить персонал, решать сотни вопросов, которые неизбежно появляются у любого работающего клуба.

Сколько уже инвестировали в развитие сети и сколько планируете инвестировать в ближайшие годы?

В действующие клубы вложили около $20 млн, в новые до 2012 года инвестируем более $40 млн. Если же примем решение активно строить клубы в формате «экспресс», эта сумма может превысить $100 млн.

Какой источник инвестиций?

Есть группа инвесторов. Кредиты мы никогда не привлекали — брать средства под 25% годовых слишком дорого. Впрочем, мы всегда готовы рассмотреть любое разумное предложение.

Появятся ли в ближайшие годы другие проекты, подобные вашему?

Сомневаюсь, поскольку каких-то реальных подвижек на рынке я не вижу. Если говорить гипотетически, то появление конкурентов вполне реально: рынок не насыщен, финансовые группы имеют необходимые средства. Останавливает их, скорее всего, только понимание, что классический бизнес имеет более высокую рентабельность.

В условиях ужесточения конкуренции вы измените ценовую политику?

Мы оперативно реагируем на все изменения рынка. Впрочем, утверждать, что цены снизятся, было бы некорректно. Есть объективные факторы, которые формируют цену. Вряд ли кто-то захочет заложить в проект окупаемость в течение семи-восьми лет.

Как быстро насыщается рынок?

Процентный показатель занимающихся фитнесом у нас в стране плачевный — всего 2%. В Америке, например, 12%. В то же время спортом хотят заниматься не только обеспеченные граждане, но и те, у которых доход средний и ниже среднего. Наша задача и состоит в том, чтобы предоставить всем такую возможность. Уверен, через два года в Украине фитнесом будут заниматься 4–5% населения.

Можно ли говорить, что подавляющее большинство тех, кто занимается сегодня в Sport Life, пришли к вам из «качалок» или элитных центров? То есть занимались собой и раньше…

Нет, на самом деле большинство наших клиентов ранее не занимались в других клубах. По крайней мере, в течение года до прихода к нам. Да, эти люди старались следить за своей физической формой, но реальной возможности заниматься, к примеру, в тренажерном зале у них не было. В элитных клубах — не по карману. В «качалках» — неудобно из-за тесноты или по другим причинам.

Насколько сложно сегодня привлечь в фитнес новых клиентов — тех, кто раньше не уделял должного внимания своему здоровью?

Не так уж и сложно. Общество меняется, и все больше на слуху тема здорового образа жизни. Эту модель продвигают в кинематографе. К примеру, герои многих российских сериалов посещают фитнес-клубы. Эту модель рекламируют бренды спортивной одежды. Любая компания старается сделать себе PR на этой теме. Поэтому нужно говорить о неудовлетворенном предложении, а не об отсутствии спроса как такового.

Кто сегодня занимается в фитнес-клубах?

Самые разные люди. На удивление, классифицировать их по социальному статусу не получается. Да, женщин немного больше половины. Да, больше людей в возрасте 20–30 лет. Но дальше таких определений дело не идет. Если говорить о финансовом состоянии, то заниматься в тренажерном зале можно и за $200 в год. Считаю, нужно очень постараться, чтобы такие вложения в свое здоровье были недоступны. Поэтому характеризовать потенциального клиента любого фитнес-клуба можно так. Это человек, который стремится самореализоваться и готов серьезно работать над собой. Кроме того, это люди, которые хотят найти единомышленников и приходят в зал, в том числе за общением.