Президент корпорации «Логос» Валерий Шамотий о возможности привлечения инвестора в винодельческий бизнес.

Сфера его интересов весьма широка - от производства винодельческой продукции, девелопмента до продажи автомобилей. В числе его детищ - один из лидеров алкогольного рынка Украины «Первый национальный винодельческий холдинг» (владеет ТМ «Таврия», ALeXX, «Инкерман»), являющийся ключевым активом в бизнес-империи днепропетровского предпринимателя. Благодаря его увлечению автомобилями и водными видами спорта появились компании по продаже Subaru, Maserati, аквабайков и скутеров. О том, какие бизнесы приносят наибольшую прибыль, а от каких, возможно, придется отказаться, рассказывает президент корпорации «Логос» Валерий Шамотий.

Когда вы начали заниматься бизнесом и что стояло у истоков корпорации «Логос»?

Все начиналось оригинально просто. Было желание что-то создавать и созидать. Хотелось делать конкретные вещи, которые видны и осязаемы, которые могут оценивать обычные люди. Меня всегда увлекали процессы, имевшие конечный продукт. Мы занимались разными направлениями - и продажами, и производством.

Одно из этих направлений - производство винодельческой продукции. Подчеркиваю, именно винодельческой, не алкогольной. Я убежден, что водка - это антисоциальный продукт. В производство водки мы не пошли, потому что внутренне не расположены к этому напитку и данный продукт не соответствует миссии нашего бизнеса. Наша цель и миссия - изменить сознание через изменение бытия широких слоев населения.

В середине 90-х годов потребление вина в Украине было сведено практически к нулю: потребляли что угодно, но только не вино. Мы решили начать процесс возрождения культуры винопития. До этого мы занимались импортом алкогольной продукции в Украину, но когда этот процесс стал невыгодным, начали собственное производство. Я решил, что лучше развивать те предприятия, которые имеют свою историю, нуждаются в поддержке - лучше поддержать их финансово, чем создавать что-то принципиально новое, даже если это дешевле. Это была ключевая стратегия, которая выразилась в миссии нашего холдинга: возродить и приумножить былую славу отечественного виноделия. В итоге мы поставили перед собой цель стать лидером этой отрасли.

Первым приобретенным предприятием, которое мы решили развивать, был коньячный завод «Таврия». На конкурсе приобрели государственный пакет акций (14%), далее начали укрупнять свой пакет по открытой рыночной цене за счет приобретения акций у физических лиц и портфельных инвесторов. Таким образом довели его до 68%. После этого интегрировали другие предприятия винодельческой отрасли: «Инкерман», «Качинский», агрофирму «Черноморец». Все для того, чтобы обеспечить полную технологическую цепочку от виноградников до прилавка.

Какие инвестиции были вложены в покупку данных предприятий? Это были ваши деньги или заемный капитал?

Это были наши деньги, которые мы заработали на других бизнесах. После покупки общие инвестиции в «Таврию» составили более 220 млн. грн., в «Инкерман» мы инвестировали почти 62 млн. грн., в «Качинский» - 132,5 млн. грн. и в «Черноморец» - 71,5 млн. грн. Эти деньги направлялись в развитие производственных мощностей и сырьевой базы - были посажены новые виноградники, закуплено современное оборудование для производства вина и новые бочки. Даже несмотря на кризисные времена мы ведем модернизацию цеха на Инкерманском заводе.

Вы лично принимаете участие в разработке брендов или вкусов?

Безусловно. Это мое хобби. Я в душе себя чувствую созидателем. Поэтому всегда выступаю инициатором всех разработок и инноваций. И мне очень приятно, что в последнее время все больше и больше подобных инициатив исходят от моих коллег.

Какую прибыль приносит виноделие? Как быстро окупаются инвестиции?

На фоне других бизнесов, особенно торговых, виноделие - это более рисковый бизнес, и далеко не быстроокупаемый. Особенно если говорить об инвестициях в виноградники. Возврат вложений в виноградники начинается только на четвертый-пятый год, когда начинает родить виноград. А для полного возврата нужно минимум семь лет. Но мы это компенсируем доходностью продаж конечной продукции. При правильной стратегии, маркетинге и, собственно, глобальности продаж - это доходный бизнес.

Какой из ваших брендов вы считаете наиболее успешным?

Ключевые все успешные. Есть и такие, которые не оправдали надежд. Но делать ошибки не страшно, их нужно уметь исправлять и получать опыт. Я считаю, что такие бренды, как «Инкерман», «Таврия», ALeXX, - очень успешные.

Два года назад вы вывели новую категорию слабоалкогольных напитков - ТМ Butterfly. Но она не долго удержалась на полках магазинов. Планируете исправлять ошибку маркетинга?

Он вернется в ближайшем будущем. Я был инициатором этого бренда, и его уход с полок магазинов был для меня очень болезненным. Но мы осознали, в чем была ошибка, и очень скоро снова выведем этот бренд.

Не думали заняться производством других напитков, например, шампанского?

У нас сейчас столько возможностей для развития в существующих категориях, что нет времени и возможности охватывать другие направления. Вскоре мы планируем запустить шампанское.

Как на вашем бизнесе отразился кризис?

Я придерживаюсь мнения о том, что кризис - это момент предоставления новых возможностей. Сильные в трудные времена находят для себя новые возможности, слабые находят причины. Я отношу свою команду к людям сильным. Поэтому для нас кризис - это новые возможности. Впрочем, это показывают результаты нашей работы. К примеру, «Инкерман» в условиях кризиса, невзирая на падающий рынок и сложную финансовую ситуацию, связанную с неплатежами торговых сетей, показывает такие темпы роста, которых не было даже до кризиса. В этом году рост производства составил 46%, 40% - рост продаж на украинском рынке, 60% - рост продаж на российском рынке.

Какую сумму просрочили торговые сети вашей компании на сегодняшний день?

Просрочки торговых сетей превышают 37 млн. грн.

Как планируете вернуть деньги?

Это сложный вопрос. В одних случаях выбиваем через суды, в других - входим в положение, договариваемся.

Какой объем рынка занимает ваша продукция в настоящее время?

У «Инкермана» в денежном выражении более 11%, у «Таврии» в прошлом году доходило до 25%.

Кризис заставил заморозить инвестиции в развитие каких-либо проектов?

Планы остались прежними, а для их реализации действительно сегодня проблематично инвестирование. Мы видим высокий потенциал к росту и развитию. Знаем, что делать и куда двигаться. У нас прекрасные и стабильные партнеры, которые готовы инвестировать вместе с нами в различные проекты. Просто оценка проекта стала более критичной в связи с кризисом. Наша миссия не просто двигаться в направлении лидерства на локальном рынке, этого мы и так уже достигли, но и сделать так, чтобы украинское виноделие заняло достойное место в ранге мирового виноделия.

На что вы готовы ради этого?

Мы рассматриваем различные варианты - от участия в корпоративных правах известных и опытных виноделов до объединения усилий в развитии новых брендов. Ну и, конечно, еще больше работать. (Улыбается.)

Вы планируете остаться в этом бизнесе?

В виноделии? Безусловно. Это же мое детище.

Переговоры относительно альянса уже ведутся?

В бизнесе переговоры ведутся всегда. Конкуренция не прощает бездельников.

Это отечественные или западные компании?

Западные.

Кто является владельцами корпорации «Логос» кроме вас?

Я не один, у меня есть несколько партнеров.

Какие бизнесы корпорации «Логос» прибыльны, а какие для души?

На то он и бизнес, чтобы зарабатывать на нем деньги. Другое дело, что какие-то бизнесы вышли в фазу нестратегических и непрофильных. Я их готов продать.

Например?

Некоторые проекты в строительстве, к примеру. Есть идеи, как использовать эти деньги по-другому.

Что-то уже присмотрели для себя?

Наша цель - укреплять существующие проекты. Все покупки будут связаны исключительно для продвижения винодельческого бизнеса.

Вы говорили о том, что готовы вложить более $460 млн. в строительные проекты. Что по этому поводу можете сказать сегодня?

Кризис вносит свои коррективы. Но выигрывает тот, кто придерживается долгосрочной стратегической линии и не ломает ее, поддавшись эмоциям. Мы просто оптимизировали свои инвестиции. Те проекты, которые не были начаты ранее, на сегодняшний момент заморожены.

Вы относитесь к числу людей, которые любят окружать себя красивыми вещами. Скажите, как кризис повлиял лично на вас? На чем стали экономить?

Красивое еще не означает дорогое. Тем не менее пытаюсь жить еще проще, без излишеств. Стал меньше времени проводить вне работы. Ситуация не позволяет много отдыхать. Поэтому отдыхаю лаконично и локально.

А сколько у вас автомобилей?

Зачем это вам? (Смеется.)

Maserati точно должен быть в вашем гараже...

Безусловно. Как инвестор я должен «продвигать» этот бренд.

Какие алкогольные напитки предпочитаете вы лично?

Люблю вина. Пробую, конечно же, разные, но предпочитаю «Инкерман». Чтобы двигаться вперед и совершенствоваться, необходимо сравнивать свое вино с другими вкусами.

С 1988 года - директор и учредитель ряда кооперативов и частных предприятий.

В 1995 году основал корпорацию «Логос», президентом которой является в настоящее время.