Иллюстрация http://statuspress.com.ua/

Андрей Кобылинский зарабатывает на том, что позволяет людям почувствовать себя белкой, борцом сумо, испанским матадором. А ведь на заре этого бизнеса ему и самому приходилось вертеться как белка в колесе.

Андрей Кобылинский с 19 лет работал исключительно на себя. Утратив интерес к своему компьютерному клубу в центре Ровно, бизнесмен переехал с семьей в столицу в поисках больших возможностей. Он даже представить себе не мог, что на первых порах в Киеве будет таскать по жаре тяжелые «беличьи колеса».

Колеся по столице

После нескольких месяцев безуспешных попыток организовать собственное дело Андрей уже смирился с мыслью поработать наемным менеджером, как бы ему это ни претило. «Я обращался ко многим незнакомым бизнесменам в надежде, что у них есть идеи, на реализацию которых им не хватает времени. Пара десятков таких переговоров наконец-то принесли плоды — владелец одной тренинговой компании предложил совместно заняться сдачей в аренду аттракционов для корпоративных праздников», — вспоминает предприниматель. Бизнес-тренер выделил деньги на закупку нескольких аттракционов («Беличье колесо», «Гигантский мяч») и отправил Андрея за ними в Уфу.

Дела шли хорошо, но спустя два месяца компаньон, сославшись на то, что ему комфортнее работать одному, решил разорвать партнерские отношения. В качестве благородного жеста Андрею было предложено сотрудничество в другом формате — сдавать аттракционы в качестве агента на условиях 40-процентной скидки. Предпринимателю пришлось согласиться и начать все с нуля. «Чтобы сэкономить на такси, я таскал на спине эти «беличьи колеса», — смеется Андрей, вспоминая свои первые шаги в одиночном плавании. — Это были огромные и жутко неудобные 30-килограммовые баулы. Дочка тогда была еще маленькой, и мне часто приходилось брать ее с собой, так как жена работала. Представьте себе эту картину: я с баулом за спиной и спящим ребенком на шее. Так я доработал сезон 2006 года». Прибыльный период в аттракционном бизнесе длится с мая до середины октября, поэтому к наступлению холодов Андрей снова остался не у дел.

Компания — «Остров сокровищ»

• год образования — 2007
• владелец — Андрей Кобылинский
• доля собственности — 100%
• стартовый капитал — $1 тыс.
• средний годовой оборот — 480 тыс. грн
• срок окупаемости — 5 месяцев

Еще в первые месяцы пребывания в Киеве он присоединился к Киевскому клубу предпринимателей. Не имея абсолютно никаких знакомых, Андрей полагал, что там он сможет найти хоть какую-то поддержку. Молодой коммерсант обратился за советом к опытному бизнесмену Сергею Вербицкому, учредителю клуба. Тот не только поддержал его начинания в аттракционном бизнесе, но даже согласился консультировать на первых порах по любым вопросам.

Прыжки в ширину

К началу нового сезона г-н Кобылинский создал компанию по аренде аттракционов «Остров сокровищ» и сделал красочный сайт. Поначалу он работал как субарендатор — получив заказ, брал в аренду аттракцион и ставил свою наценку. Поразмыслив над тем, зачем сдавать арендованное оборудование, если его выгоднее купить, обратился к отцу за поддержкой. Взял взаймы $1 тыс. и снова отправился в Уфу покупать те же «беличьи колеса», но уже для себя. «Первую свою прибыль я вложил в покупку нового развлечения «Борьба сумо на татами», — вспоминает бизнесмен. — Это такие громадные поролоновые костюмы с большими животами. Я уже арендовал прежде это устройство и знал, что оно пользуется хорошим спросом». Практически все заработанные деньги Андрей вкладывал в покупку новых развлечений. К концу лета в его активе было уже около пяти аттракционов.

Постепенно у бизнесмена появились постоянные клиенты. Много полезных контактов он приобрел, участвуя в специализированных выставках. «90% моих клиентов — ивент-агенства, которые выступают в качестве генпод­рядчиков празднований, — поясняет Андрей. — И только 10% заказов поступает от частных лиц — в основном они арендуют надувные батуты для детей».

Следующий 2008 год был очень успешным для бизнесмена. Отметив, что спрос уже превышает его возможности, Андрей Кобылинский решил увеличить масштабы своего бизнеса и к следующему сезону быть во всеоружии. Он заказал еще пять дорогих аттракционов, для чего пришлось снять средства с депозита и взять кредит в банке. «Как правило, окупаемость дорогого аттракциона укладывается ровно в сезон. Мне же удалось вернуть инвестиции даже быстрее», — заявляет бизнесмен. Кроме того, Андрей съездил в Москву, нашел там коллег по бизнесу, на которых мог ориентироваться, планируя какие-то нововведения. «Я действую хитро, наобум ничего не приобретаю, — делится секретами г-н Кобылинский. — Сначала на своей электронной странице размещаю фото аттракциона с сайта своих московских коллег и тщательно изучаю спрос. Если устройство часто запрашивают — покупаю. Например, развлечение «Батут-сетка» мне обошлось в 11 тыс. грн. Я заявил цену за аренду в размере 4 тыс. грн, но батута у меня еще не было. А когда появился заказчик, я быстро его приобрел. Даже притом, что потом я снизил цену до 2 тыс., окупилась сетка всего за пять дней проката».

Антикризисное родео

Объем заказов возрастал, поэтому бизнесмен решил взять помощников: инструктор отвечал за обслуживание корпоративов, а отец Андрея выполнял функции менеджера по приему заказов. Обороты позволяли действовать с размахом, поэтому, несмотря на приближение осени, предприниматель приобрел еще один дорогой аттракцион — «Родео». «Это была авантюрная покупка — я очень рисковал, — рассказывает г-н Кобылинский. — Отправляя деньги, я даже не был уверен, получу ли товар. Высылали мне его из Англии в Польшу, потом мой знакомый какими-то немыслимыми путями перевозил его в Украину». Как оказалось, на «быка», который имитирует движения разъяренного животного и удержаться на котором — задача не из легких, очень большой спрос. Несмотря на то, что вскоре грянул кризис, желающих поучаствовать в «Родео» было достаточно. «Не знаю, как бы я пережил столь трудный период без этого рогатого зверя. Это ведь был год Быка, и клиенты на последние деньги брали его в аренду, чтобы войти в 2009 год, взяв за рога символичное животное», — отмечает Андрей.

Естественно, кризис внес свои коррективы и в аттракционный бизнес. Спрос снизился вдвое, что заставило предпринимателя пересмотреть свою стратегию. Раньше он покупал дорогие и редкие аттракционы, чтобы выделяться на фоне немногочисленных конкурентов. Сейчас же Андрей расширяет свой ассортимент за счет интересных, но бюджетных развлечений. Вместе с братом Александром, мастером столярного дела, они создали множество деревянных изделий для эстафет: лабиринты, по которым можно прокатить шарик, кольца, которые нужно набрасывать на палки, разноцветные пазлы из фанеры. Такое решение хоть и не особо увеличило прибыль, но позволило предпринимателю удержаться на плаву.

В текущем году, по словам г-на Кобылинского, ситуация намного улучшилась. Уже в начале сезона «Остров сокровищ» обслуживает в среднем по пять корпоративов в неделю. Бизнесмен все чаще мечтает о реализации собственного проекта: «Моя цель — создать несколько тематических парков аттракционов под Киевом. Когда-то меня поразил подмос­ковный парк развлечений, ориентированный именно на проведение корпоративов. С того времени я стал вынашивать грандиозные планы открытия чего-то подобного у нас. В конце 2007 года я даже написал бизнес-план и участвовал с этим проектом в программе «Акулы бизнеса» на канале ICTV. Члены жюри похвалили задумку, но воплотить ее в жизнь так и не удалось. Проводились вялотекущие переговоры, в результате которых мне предложили за свой счет построить площадку на участке леса, принадлежавшему одной из «акул». А владелец якобы будет наблюдать, как пойдет дело. Меня это не вдохновило, и я отказался. В этом деле важно вложить не только деньги, но и душу. Поэтому я упрямо и не спеша продвигаюсь к своей цели».