Иллюстрация http://www.sxc.hu/

С давних времен головами убитых животных украшали средневековые замки. Алексей Жельман построил бизнес на желании современных охотников запечатлеть свои подвиги в виде чучел. Чучела животных — покупка не из дешевых. Позволить ее себе могут только люди, имеющие высокий уровень дохода.

Алексей Жельман начал увлекаться охотой с детства — такое хобби привил ему отец. Окончив биологический факультет, он решил не останавливаться на достигнутом и получил второе образование — художник-дизайнер. По этой специальности он даже работал в Национальном историческом музее Украины. «Я искал себя, поэтому перепробовал много профессий. Занимался торговлей, строительством, даже был директором магазина спортивных товаров», — рассказывает г-н Жельман. Все это время охота оставалась неотъ­емлемой частью жизни Алексея.

Профессия, которой не учат

Идея заняться таксидермией (изготовление чучел животных и птиц) возникла у г-на Жельмана в 2004 году. Тогда он искал фирму, которая создала бы ему трофей под заказ. «Мне просто не к кому было обратиться. Мастера-надомники предлагали услуги низкого уровня, а фирмы выполняли заказы крайне медленно, да и цены были высокими», — сетует предприниматель. Так охотник решил сделать все сам и открыть собственную студию. Но к его огромному удивлению на территории бывшего СССР учебных заведений, которые готовили бы таксидермистов, не оказалось. Поэтому Алексей взялся осваивать ремесло самостоятельно. Проштудировав немалое количество литературы, он съездил в Санкт-Петербург, Москву и посмотрел, как там организованы подобные студии.

Компания — Художественная студия «Трофейный дом»

• год образования — 2006
• владелец — Алексей Жельман
• доля собственности — 100%
• стартовый капитал — $30 тыс.
• срок окупаемости — предположительно 5 лет
• ежемесячный доход — от $2 тыс.

В 2006 году Алексей начал строительство своего предприятия. В общей сложности на сооружение здания и его оборудование понадобилось около $30 тыс. Так как на тот момент у будущего таксидермиста был строительный бизнес, инвестиции не стали существенной проблемой. Более трудной задачей стал подбор сотрудников — не легко найти хороших специалистов в профессии, которой не обучают. Алексей пригласил к себе в штат людей, имевших опыт работы в других студиях, но ушедших оттуда по причине плохих условий труда и низкой зарплаты. С 2006 года под его руководством уже работали три человека.

Открытие «Трофейного дома» сопровождалось участием в выставке «Рыбалка и охота». Так бизнесмен планировал заявить о себе и найти клиентов. Правда, мастерство было еще не отточено, поэтому ожидаемых заказчиков выставка не дала. Первым клиентом таксидермической студии стал ресторан, который заказал для своего антуража чучела животных и птиц. За работу Алексей и его сотрудники получили $6 тыс. На первый взгляд неплохой заработок, но так как этот заказ был одним из немногих, г-н Жельман считает 2006 год убыточным. Причина — отсутствие у студии накатанной схемы работы, к тому же такой маленький штат не справлялся с большим количеством работы. В связи с этим бизнесмен решил не размещать рекламу, чтобы не брать на себя обязательства, которые не сможет выполнить.

В 2008 году бизнес практически работал в «ноль». Но кадры по-прежнему оставались главной проблемой, тормозящей развитие. Тогда Алексей начал привлекать талантливых работников из других регионов, предоставляя им жилье на территории студии. Сейчас у г-на Жельмана трудятся девять специалистов. Некоторые из них работают удаленно, в частности портной, так как дома у него есть все необходимое для шитья.

Из рыбы каши не сваришь

Сегодня у Алексея налаженный бизнес, где каждый желающий может заказать себе трофей на память, небольшой сувенир или даже мебель в загородный дом. Конечно, большинство его клиентов — охотники, которым хочется запечатлеть свои победы, они сами привозят материал для работы. К тому же у бизнесмена есть устный договор с Обществом охотников, которое снабжает мастера шкурами и костями животных. Ведь многие выслеживают дичь ради мяса или потому, что им нравиться сам процесс охоты. Но любители экзотики, к примеру желающие заполучить чучело африканской змеи, вынуждены самостоятельно привозить материалы из-за границы.

Чучела животных — покупка не из дешевых. Например, цена головы кабана стартует от $350, благородного оленя — от $650, а фазан обойдется заказчику в сумму от $180

Лучшей рекламой своего бизнеса г-н Жельман считает рекомендации заказчиков в своем кругу. Тем не менее в интернете есть сайт «Трофейного дома», к тому же регулярно Алексей размещает рекламу своей студии в специализированных изданиях для охотников. Называет бизнесмен и негативные стороны такого продвижения — привлечение людей, которые не в силах оплатить заказ. Ведь чучела животных — покупка не из дешевых. Позволить ее себе могут только люди, имеющие высокий уровень дохода. Например, цена головы кабана стартует от $350, благородного оленя можно приобрести за $650, фазан обойдется заказчику в сумму от $180. Расценки зависят не только от размера чучела, но и от дизайна, позы животного. Стоимость птицы, к слову, будет зависеть от положения крыльев — в полете ее изобразить сложнее. Нечасто, но занимается студия и изготовлением трофеев из рыб. «Работать с этими представителями фауны весьма затруднительно — для придания чешуйчатой добыче презентабельного внешнего вида, ее буквально нужно заново «нарисовать», — рассказывает специалист. Поэтому и цена на рыбу выше: щука весом около 10 кг будет стоить около $700. По этой причине морские и речные обитатели пользуются наименьшим спросом. Можно в «Трофейном доме» выбрать и бюджетный сувенир — копытце обойдется примерно в $60.

К конкурентам Алексей относится как к коллегам по цеху. Если возникают вопросы по работе, звонит и консультируется. Тем не менее старается отслеживать все новшества в дизайне и цены конкурирующих фирм.

Трофейный бутик

В ближайших планах Алексея строительство собственного цеха под Киевом площадью приблизительно 120 кв. м. Там бизнесмен собирается сделать не только большую студию, но и жилплощадь для новых сотрудников из других регионов, которых уже подыскивает. Намеревается г-н Жельман открыть и специализированный магазин по продаже трофеев. «Находиться он должен либо в центре города, либо в месте с оживленным движением. Открой такой магазин на окраине — выручки не дождешься, — рассуждает бизнесмен. — К тому же по оформлению он ничем не должен уступать модным киевским бутикам». Правда, для воплощения идеи в жизнь Алексею предстоит еще несколько лет усердной и плодотворной работы. А тем временем предприниматель намерен сосредоточиться на развитии в сторону художественной таксидермии. Особое внимание будет уделяться дизайну, чтобы трофей воспринимался не просто «чучелом», а полноценной композицией.