Туалет-мельница, пушка, домик для павлина — Александр Ковалев выполняет даже самые причудливые заказы клиентов, желающих украсить свой сад изделиями из дерева. Стартовый капитал бизнесмена составил около $300.

«Впервые я взял в руки лобзик, когда мне было 33 года», — вспоминает Александр Ковалев. До этого он работал в торговле, какое-то время был владельцем салона-парикмахерской. Из-за проблем со здоровьем предприниматель остался без работы и от скуки стал мастерить деревянные поделки. Никто не воспринимал его увлечение всерьез, ведь у Александра два высших образования (экономическое и физико-математическое).

«Меня всегда интересовал русский и украинский фольклор и сувениры, но на первых порах было сложно даже отличить древесину дуба от сосны. Однако желание делать что-то своими руками, заниматься физическим трудом было непреодолимым, — говорит г-н Ковалев. — Начал много читать об изделиях из дерева, пробовать мастерить. Я, будто ребенок, у которого было мало игрушек в детстве, принялся делать их сам, воплощать в жизнь образы сказочных деревянных домиков».

Спасительная трасса

Компания — «ДревДекор»

• год образования — 2004
• владельцы — Александр и Сергей Ковалевы
• доля собственности — 50/50%
• стартовый капитал — $300
• срок окупаемости — 2 месяца
• годовой доход — около 100 тыс. грн

Первое время Александр работал в домашней мастерской брата, используя самые простые инструменты. Начав с небольших декоративных мельниц и мостиков, он научился делать более габаритные и сложные вещи — мебель для сада, деревянные домики. Тогда и появилась мысль основать собственное дело.

Стартовый капитал составил около $300. Эти деньги пошли на закупку инструментов и материалов.

Работать Александр начал вместе с братом, а через какое-то время они наняли еще одного сотрудника. Мастерская зашумела, но клиенты не спешили выстраиваться в очередь за эксклюзивными товарами. Однако ничего, кроме убытка, братья не получали, и их энтузиазм стал падать. Ко всему прочему донимали жалобы соседей — мастерская находилась в частном секторе, и шум долетал до ближайших домов.

Но отступать от поставленной цели — удел слабых. Собравшись с силами, Александр взял в аренду небольшой цех на территории Бучанского кирпичного завода в Ирпене. Начал выставлять свою продукцию на продажу на Варшавской трассе. Так как потенциальными клиентами предприятия являются владельцы загородных домов, логично было расположить первую выставку-продажу рядом с проезжей частью. И в первый же день вся продукция была раскуплена!

Стали поступать серьезные заказы, бизнес начал приносить прибыль, и компания расширила ассортимент. Поскольку объемы работы увеличились, перед г-ном Ковалевым встала проблема подбора бригады рабочих. «Очень сложно было найти специалистов, — вспоминает Александр. — Те, кто имеет большой опыт, зачастую не хотят пробовать новые методы обработки, а у молодежи не всегда есть желание и терпение учиться. Но все же я нашел несколько умельцев, которым могу доверить даже самые ответственные заказы. Ребята справляются с работой хорошо и в срок».

Домик для павлина

Предприятие существует с 2004 года, но сам г-н Ковалев на производстве уже год как не работает, а лишь контролирует процесс: занимается чертежами, реализацией изделий и переговорами с поставщиками. Фирма сотрудничает с ивано-франковскими заготовителями древесины и иногда через них нанимает местные рабочие бригады для создания домиков из сруба. В общей сложности у «ДревДекора» около десяти фирм-партнеров, предоставляющих свою продукцию для реализации.

«ДревДекор» может изготовить все: русскую баню, коттедж, беседку, колодец, мельницу, мостик, пушку, воз, водяное колесо

Рабочий день Александра начинается в восемь утра. Ежедневная поездка на производство обычно затягивается, а все остальное время он проводит на выставках-продажах. Выходные для него — большая редкость.

«Порой приходилось по три месяца работать без отдыха. Раньше реализацией занимался специально нанятый человек, но вскоре я убедился, что лучше меня — производителя — клиенту о товаре никто не расскажет», — говорит мастер. Брат Сергей занимается материалами и доставкой готовой продукции клиентам.

«ДревДекор» может изготовить все: русскую баню, коттедж, беседку, колодец, мельницу, мостик, пушку, воз, водяное колесо, — было бы желание украсить и облагородить приусадебную территорию. Однако садовые изделия — удовольствие не из дешевых. Беседка обойдется заказчику от 16 тыс. грн, домик — около 80 тыс. «Наше производство в корне отличается от конвейерного. У меня к этому делу лежит душа, поэтому я стараюсь делать все по-своему. Как-то один из клиентов заказал у нас домик для павлина, представляете? Весьма оригинальным был и заказ на туалет-мельницу. Пришлось немало поработать, чтобы создать сначала чертежи, а потом уже и само изделие. Так же мы делали различные деревянные фигуры для детской площадки одного из гольф-клубов. Забавные зверушки получились», — улыбается Александр.

Чемодан без ручки

Для привлечения клиентов было решено создать сайт — сейчас многие клиенты узнают о продукции «ДревДекора» из интернета. Попытки же распространять брошюры не принесли ожидаемого эффекта. «Лучшим способом рекламы я считаю выставки-продажи, благодаря которым предприятие и находит большинство клиентов, среди которых есть очень даже именитые», — отмечает г-н Ковалев.

В момент основания предприятия ниша декоративных изделий для сада на украинском рынке была не заполнена и проблем с конкурентами не было. Несмотря на то, что к настоящему времени Александр успел оформить документы на авторские права своих чертежей и разработок, они далеко не всегда соблюдаются.

«Я надеюсь, что скоро наступит время, когда в Украине к авторским правам будут относиться должным образом. Мы не раз сталкивались с тем, что фирмы попросту копируют нашу продукцию. Именно поэтому было принято решение оформить документацию», — говорит г-н Ковалев.

В последнее время работать с мелкими изделиями становится все менее выгодно. «Мы остро начали ощущать на себе кризис, — сетует Александр. — К тому же товар у нас сезонный, в осенне-зимние месяцы дохода практически нет. Если ситуация не изменится, боюсь, придется заморозить производство и заниматься исключительно реализацией продукции партнеров. Этот бизнес для меня — как любимый чемодан без ручки: тяжело нести, но бросить жалко. Я люблю свое дело, поэтому буду держаться за него до последнего».