Иллюстрация http://www.inmagine.com/

Официально компания ООО "Творческое объединение "Два Товарища"" открылась шесть лет назад, но их совместная деятельность стартовала еще в начале 1990-х годов, когда они были студентами Харьковского авиационного института (ХАИ) и по совместительству игроками одноименной легендарной команды Клуба веселых и находчивых КВН-ХАИ.

Вопрос о том, почему они решили заняться таким бизнесом, как организация ивент-мероприятий, вызвал у наших собеседников — Глеба Тимошенко и Игоря Диденко оживленную реакцию.

«Думаете, выгоднее было бы открыть металлургический комбинат? Мы вообще-то хотели, но оказалось, что кто-то уже сделал это до нас. Так же получилось и с коксохимом», — улыбается Диденко. «А еще мы хотели торговать землей, но у нас не хватило денег на ее покупку. Пытались наладить нефтяной бизнес, но одни прагматичные ребята отсоветовали. Безуспешные попытки продавать электроэнергию тоже ни к чему не привели. Поэтому мы решили, что лучше всего заниматься тем, что хорошо умеем», — уже почти серьезно говорит Тимошенко. И тут же спрашивает: «Вы что, во всё это поверили?»

Во что-то поверили, а во что-то нет. Глеба Тимошенко и Игоря Диденко давно узнают в лицо не только харьковчане. Больше десяти лет они занимаются проведением корпоративных мероприятий, организацией праздников и просто тем, что дарят людям немножко хорошего настроения. Официально компания ООО «Творческое объединение ”Два Товарища”» открылась шесть лет назад, но их совместная деятельность стартовала еще в начале 1990-х годов, когда они были студентами Харьковского авиационного института (ХАИ) и по совместительству игроками одноименной легендарной команды Клуба веселых и находчивых КВН-ХАИ.

Клуб по интересам

Именно КВН и стал их большой путевкой в мир шоу-бизнеса. Окончив вуз в середине 1990-х, наши герои оказались не у дел. Глеб по специальности — механик-конструктор ракетной техники, Игорь — инженер-конструктор радиоэлектронной аппаратуры летательных аппаратов. Правда, наши собеседники не особо-то и пытались устроиться по профилю. «Страна разваливалась на глазах. А в это время наша команда находилась на пике популярности. Множество гастролей — тогда мы посетили около 35 стран; был год, когда мы в Харькове пробыли в общей сложности всего два месяца», — вспоминает Диденко. Однако команда не стала долгоиграющим проектом, как, например, «Студия Квартал-95», и некоторые ее игроки уехали за рубеж.

«Как-то нас году эдак в 1994-м пригласили в качестве ведущих в ночной клуб на зимний сочинский фестиваль команд КВН — это было интересно и ново. Мы оказались на удивление хорошей, подхватывающей друг друга парой, понравились публике. Этот фестиваль и можно считать стартом нашей совместной деятельности», — поясняет Диденко.

Первых гонораров в качестве ведущих наши герои не помнят, но вот о самом крупном заработке говорят с удовольствием. «Мы были ведущими на открытии ночного клуба ”21 век” (Харьков). За вечер нам заплатили по 250 долларов каждому. Это были просто баснословные по тем временам бабки (на дворе был кризисный 1998 год), — рассказывает Тимошенко.

Параллельно партнеры пробовали себя на местном радио и телевидении.

«График у нас был такой: подъем около пяти утра, в семь на работе, с восьми до десяти прямой эфир, потом прыгнули в машину и уехали в Киев — отработали на площадке до одиннадцати вечера, прыгнули в машину и опять в Харьков. И снова по кругу: в пять подъем… Одним словом, десять лет непрерывной пахоты», — вспоминает Игорь.

В качестве ведущих им удалось заработать себе хорошее имя. Но вот к собственному бизнесу они пришли лишь в 2004 году. «Мы понимали, что нам нужно расти дальше. Но куда? Как это правильно делать, не знали, и всё как-то боялись рискнуть», — признаются кавээнщики.

Свое дело

К открытию собственного ивент-агенства их подтолкнули друзья из команды КВН «Запорожье—Кривой Рог-Транзит», у которых уже была своя компания «Транзит-продакшн». Она и сейчас занимается наружной рекламой, продвижением проектов на телевидении, организацией различных развлекательных мероприятий и т. п. «Они постоянно настаивали, чтобы мы открыли собственное дело. Скажем так: волшебный пендель на нас подействовал, и мы в 2004-м наконец-то решились», — смеется Глеб. Так появилось «Творческое объединение ”Два Товарища”». Кстати, в названии учтены и первые буквы фамилий Диденко и Тимошенко.

Днем основания компании наши герои считают 21 августа 2004 года. Когда праздновали 350-летие Харькова, именно их творческому объединению мэрия доверила проведение и организацию молодежных праздничных мероприятий.

Как «Двум Товарищам» удалось заполучить такого клиента? Это целая история. Друзья из Запорожья подсказали обратиться напрямую к мэру. Тогда этот пост занимал Владимир Шумилкин. Записываться на прием к градоначальнику будущие бизнесмены не стали — знали, что аудиенции придется ждать несколько месяцев и больше пятнадцати минут им не дадут. Поэтому пришли на одну из плановых пресс-конференций мэра. «Я пришел, сел в первых рядах среди журналистов. Прослушал отчет о подготовке к отопительному сезону, узнал о тупиковых системах отопления. Дождался окончания пресс-конференции, а потом подошел к Шумилкину и попросил о личной встрече. Он сказал: приходите через два дня», — вспоминает Тимошенко.

«Мы оделись красиво, пришли на встречу и говорим: у нас есть предложение — давайте мы возьмем на себя молодежную часть празднования, в смысле — организацию этих мероприятий. Мы знали, что предлагать, ведь к тому времени успели изучить программу празднования и нашли в ней несколько слабых мест. Мэр дал согласие», — продолжает Диденко.

Позже выяснилось, что придется делать буквально всё: выстраивать шоу, развешивать баннеры, работать ведущими, составлять смету. Даже спонсоров искать: ведь город дал лишь часть суммы, необходимой для реализации поставленных задач. «Выделенных денег хватило бы на самое необходимое: поставить сцену, нанять людей… Но мы хотели сделать всё на самом деле очень круто, поэтому нужны были еще средства. Ведь это был наш первый проект такого уровня, надо было себя хорошо зарекомендовать, поэтому всё должно было быть очень ярко», — рассказывает Тимошенко.

Партнеры обзвонили клиентов, у которых проводили корпоративные мероприятия, и нашли недостающую часть суммы. Впрочем, сложности были не только с деньгами, но и со временем. Окончательное «добро» из мэрии наши герои получили только в июне, а мероприятия были намечены на август.

Тогда у них не было ни офиса, ни команды, к тому же они не были зарегистрированы как юридическое лицо. «В июне была только идея. Еще два человека, кроме нас, решились поучаствовать в мероприятии. А к середине августа уже была своя фирма и двенадцать человек в штате. Одним словом, всё было как в сказке: заснули вечером ведущими, а утром проснулись владельцами компании, которым предстоит решать грандиозные задачи», — говорит Глеб. «Было сложно не только физически — мы работали и день и ночь. Было очень тяжело морально — пришлось перестраивать собственную психологию. Мы тогда много ссорились», — признается Игорь.

Мероприятие прошло удачно. После 350-летия бывшие члены команды КВН-ХАИ стали частыми гостями на различных муниципальных (и не только) праздниках. Бизнес начал набирать обороты.

Метод проб и ошибок

Однако не всегда всё складывалось удачно. И Глеб, и Игорь могут вспомнить как минимум пару случаев, когда им хотелось оставить бизнес.

Например, в 2005 году наши герои решили привезти в Украину звезду мирового масштаба — известного рэпера 50 cent (в переводе на русский — «Полтинник», в миру — Кертис Джексон). И только после прибытия звезды в Киев наши собеседники поняли, насколько огромным риском была эта затея. «Представьте себе — парни из Харькова приходят в развлекательный центр Arena и говорят: мы привозим 50 cent и хотим провести у вас концерт. На нас смотрели, как на сумасшедших», — вспоминает Глеб.

Осенью 2005-го состоялись первые переговоры, вопросы о финансовой части были оговорены только весной, рэпер же приехал в июне. Но уже в мае стало ясно, что Глеб Тимошенко как главный идеолог гастролей упустил множество важных нюансов в переговорах. Ему пришлось прервать отпуск в Венеции и срочно прилететь в Киев для разрешения проблем.

«Это вначале идея показалась нам такой классной и заманчивой. Мы, кстати, были первыми, кто поставил стоимость билета в VIP-зону на уровне 500 долларов. Однако у меня не было никакого опыта: ни финансового, ни юридического, поэтому я наделал таких ошибок, такие пункты подписал в договорах… Это была катастрофа!» — рассказывает Тимошенко.

За рубежом, например, распространена следующая практика: в день концерта билеты со всех предварительных касс снимаются и продаются на месте концерта,затем вся выручка в тот же день должна быть передана директору артиста. Именно такой пункт и подписал Глеб в договоре. Но потом выяснилось, что в Украине выполнить его просто невозможно.

«В билетном хозяйстве мне сказали, что я сошел с ума и никто из-за меня не собирается садиться в тюрьму. И уехали с наличкой», — вспоминает Тимошенко. Было разное: и огромное количество фальшивых билетов, и охрана, пропускающая фанатов на концерт за сто гривен…

«Тот случай помог нам четко сформировать свою целевую аудиторию. Ведь до 2006 года мы не могли понять, кто мы такие, занимаемся ли рекламой, привозим ли звезд или организовываем мероприятия. А после этой истории мы сразу расставили все точки над ”i”. И решили: мы — ивент-агентство и занимаемся организацией праздников», — дополняет Диденко.

В 2008-м наступил финансовый кризис. По ивент-агентствам он ударил очень больно. Впрочем, возможно, именно благодаря истории с 50 cent наши герои к кризису подготовились прагматично. «Нас вовремя запугали прогнозами на 2009 год. Мы подсчитали, как нам выжить при падении рынка в три раза. Поэтому глобально подкорректировали свой бюджет на год. Сначала отказались от лишнего, потом от нужного, а затем и от необходимого. До кризиса у нас в штате работало двенадцать человек, после корректировки бюджета осталось два. Мы даже серьезно обсуждали такой вопрос: продаем офис и работаем дома по Интернету», — поясняет Игорь Диденко.

Свои фишки

Сейчас в их компании о кризисе больше говорят в прошедшем времени. «Понять, идет ли оживление у физических лиц, сложно — да, они меньше тратят в кризис, но всё равно тратят. Ведь у них рождаются дети, они празднуют дни рождения, женятся… А вот по крупным компаниям идет явное оживление. У них есть бюджет, планирование. И если раньше они сокращали расходную часть, то теперь начали проводить мероприятия, заниматься продвижением товаров. Это сейчас хорошо чувствуется», — говорит Диденко.

Обязанности учредители между собой в компании не разделяют. Существует только разделение по клиентам. Правда, даже в этом случае партнеры советуются между собой.

«У нас нет ни начальников, ни подчиненных. Мы просто собираемся вместе, проводим мозговой штурм. Потом это уже превращается в сценарий, затем в смету, а позже в праздник», — делятся наши собеседники.

По их словам, рынок ивент-агентств сейчас достаточно насыщен. «Конкурировать довольно сложно. Особенно нелегко было до кризиса. Сейчас это не так ощутимо, поскольку многие наши конкуренты не выдержали испытания», — поясняет Тимошенко. Речь, прежде всего, идет о так называемых фрилансерах. В любом из поисковых ресурсов Интернета на словосочетание «организация праздников» высвечивается несколько страниц предложений. Ассортимент включает всё: от медведей и цыган до звезд эстрады. У таких фирм расходы ниже: штата нет, офиса нет, да и официальной бухгалтерии тоже… «Фрилансер может себе позволить поставить в качестве гонорара два процента от сметной стоимости, и ему этих денег хватит, а мы никак не вправе опустить эту планку ниже 12 процентов», — объясняют наши герои.

Заметим, конкуренты их знают и уважают. Управляющий партнер и креативный директор ивент-агентства Partysons Creative Agency Екатерина Коробко говорит: «Отличие ”Двух Товарищей” в том, что они никогда не работают по шаблону. Ребята креативные и отлично умеют друг друга дополнять: Глеб, например, увлеченная натура, он всё очень творчески воспринимает, а Игорь более серьезен и прагматичен, условно говоря, он держит руку на пульсе. Это удачный тандем, и думаю — одна из причин их популярности».

В ближайших планах «Двух Товарищей» — расширение деятельности. Например, они всё-таки хотят привозить в Украину иностранных звезд. «Когда мы организовывали концерт 50 cent, конечно, получили опыт. И колоссальный! Поверьте, теперь мы можем привезти сюда звезду любого уровня», — убежден Тимошенко. «Это отдельный бизнес, и туда просто так лучше не соваться. К тому же для этого нужны большие первоначальные средства. Но мы намерены в будущем открыть отдельную структуру, которая будет заниматься только данным направлением. Само по себе ивент-агентство не в состоянии привозить звезд», — говорит Диденко.

Поменялось у наших героев и само отношение к делу. «Раньше был более творческий подход. А сейчас активно внедряем бизнес-составляющую: добавляем планирование, расчеты, отчетность, то есть ту самую бюрократию, которая немного влияет на творчество», — рассказывает Тимошенко.

При всём при этом уезжать из Харькова в более денежный Киев они не хотят. «Есть такое понятие, как рейтинг украинских агентств маркетинговых сервисов по доходам. И в этом рейтинге мы сейчас находимся на 30-м месте. А впереди нас только крупные сетевики с внушительным иностранным капиталом и оборотом 40–100 миллионов гривен в год. У них всегда есть финансирование, они не умрут. А мы ”волки”, нам бегать надо, чтобы выжить. Так что для нас это место — очень крутая позиция. И при этом мы находимся в Харькове и не являемся сетевым агентством», — поясняет Игорь Диденко.

У Глеба Тимошенко еще более простое объяснение: «У нас здесь семьи, и мы привыкли к Харькову, к тому же современные технологии позволяют работать в любой точке мира. Вот, например, знаменитый актер, который снимался в фильме ”Гладиатор” (Рассел Кроу), работает в Голливуде, но живет в Австралии. Это такая фишка! Так и у нас — свои фишки!»