Иллюстрация http://www.sxc.hu/

Экскурсионное бюро «Интересный Киев» существует седьмой год и сегодня уже может похвастаться более 140 турами, пешеходными и автомобильными прогулками, историческими играми и квестами.

Далеко не каждый коренной киевлянин знает, куда сводить своих иногородних родственников, чтобы те пылко влюбились в город. Виталий Мостиков, как и многие другие, в таком случае ограничился прогулкой по Крещатику, Мариинскому парку, катанием на фуникулере и перекусом в McDonald’s. Да, этого вполне оказалось достаточно, чтобы у двоюродного племянника вырвалось краткое: «Какая красота!». Но принимающая сторона не получила удовольствия от своей же презентации — маршрут был слишком банальным, места — чересчур массовыми. Буквально на следующий день Виталий озадачился поиском экскурсий по необычным местам столицы. Бюро «Интересный Киев» заставило его по-новому взглянуть на свой родной город. Обзорная площадка на 270 градусов, дома-обманки, кладбище башенных кранов, самый старый в городе мост, древняя лестница на Замковую гору, тоннели под Днепром, аллея Влюбленных, памятники мусоровозу, «Запорожцу» и носу — далеко не весь перечень интересных объектов, о существовании которых Виталий и не подозревал.

Интригующая столица

Экскурсионное бюро «Интересный Киев» существует седьмой год и сегодня уже может похвастаться более 140 турами, пешеходными и автомобильными прогулками, историческими играми и квестами. Идея основать такой проект возникла у Арсения Финберга неспроста. С юных лет он увлекался историей и красотой родного города, проводил любительские экскурсии для приезжавших погостить друзей. А в 2003 году Арсению попалась на глаза статья «Секретный Киев» в журнале «Афиша», и ему захотелось дополнить перечень необычных мест. Так родилась идея, на воплощение в жизнь которой, к счастью, практически не требовалось стартовых инвестиций. На начальном этапе нужен был лишь ноутбук и доступ к интернету.

Компания — экскурсионное бюро «Интересный Киев»

• год образования — 2004
• владелец — Арсений Финберг
• доля собственности — 100%
• стартовый капитал — информация не предоставлена
• срок окупаемости — 6–12 месяцев
• средний годовой оборот — $40 тыс.

Опасения бизнесмена, касающиеся поиска первых клиентов, оказались напрасными — их удалось найти благодаря блогу в социальной сети LiveJournal. В 2004 г. он перерос в ЖЖ-сообщество «Интересный Киев», которое позволяло делиться информацией о городе, находить единомышленников, приглашать людей на экскурсии. Нередко в сообщество вступали историки, киевоведы, которые также с удовольствием участвовали в экскурсиях. «На первую прогулку пришли всего два человека, но я ничуть не смутился — понимал, что это только начало. Когда же число желающих достигло 50, я решил перевести проект из режима хобби на денежные рельсы», — рассказывает г-н Финберг.

На экскурсии соблазнялись в основном молодые люди — активные пользователи ЖЖ. Люди постарше стали участвовать в прогулках после приведения в действие «сарафанного радио». Даже сейчас около 70–80% потенциальных клиентов Арсению приносит всемирная паутина. Свои услуги предприниматель оценивал исходя из соображений рентабельности: проект требовал дополнительных консультантов, времени на разработку новых туров и услуг экскурсоводов. «Мы показываем людям места, которые когда-то были открытием для нас самих», — утверждает он.

По неизведанным дорожкам

На втором году существования «Интересный Киев» обзавелся собственным сайтом, куда был перенесен основной контент ЖЖ-сообщества: статьи, занимательные факты и заметки о городе. Много времени у бизнесмена уходило на прокладывание новых маршрутов. Порой на разработку одной прогулки необходимо несколько месяцев. Все начинается со штудирования книг, просмотра архивов, консультаций историков.

Со временем арсенал г-на Финберга пополнился конными прогулками по столице, полетами на воздушном шаре над Киевом и турами в Чернобыль. Все экскурсии делятся на регулярные и индивидуальные (которые и приносят около 70% прибыли). Регулярные туры проходят еженедельно, в зависимости от наплыва клиентов. Стоимость пешеходных экскурсий составляет 40–50 грн, автобусных — 80–100 грн. В последнее время все больше прибыли приносит еще и специализированный интернет-магазин, открытый в 2008 г. «Это неплохой маркетинговый ход. Люди, которым интересен Киев, заказывают у нас книги и путеводители», — отмечает Арсений.

Даже в кризисный период гиды «Интересного Киева» ежемесячно проводят около сотни экскурсий

Несмотря на появление новых маршрутов, самыми популярными экскурсиями у г-на Финберга считаются «Секретный Киев» и «Дворики Киева», разработанные еще 3 года назад. «Экскурсии интересны в первую очередь самим киевлянам, желающим узнать больше о своем городе, — поясняет специфику спроса предприниматель. — Вряд ли иностранцу, первый раз приехавшему в Киев, захочется бродить по одной улице несколько часов. Узкая тематика выгодно отличает нас от конкурентов и даже настраивает на сотрудничество с ними». В благоприятные для совершения прогулок времена года экскурсии довольно популярны. Самый горячий сезон для «Интересного Киева» — с апреля по октябрь. Даже в кризисный период бюро проводит около сотни экскурсий ежемесячно. Правда, в холодное время года их в разы меньше.

С экскурсоводами сотрудничество ведется на договорных условиях. В штате проекта работают два ассистента, которые занимаются администрированием сайта, приемом заявок на экскурсии и кураторством интернет-магазина.

В планах бизнесмена запуск анг­лоязычной версии сайта, открытие новых разделов, расширение перечня коммерческих услуг. «Мне еще есть куда расти, — подчеркивает предприниматель. — Для приезжих мы хотим организовать проживание в гостиницах, аренду транспорта. Но приоритетной в любом случае остается разработка новых оригинальных туров для горожан».