Иллюстрация http://statuspress.com.ua

Максим Бирюков первым в Украине предложил необычный способ украшения интерьера — с помощью виниловых наклеек

На счету 28-летнего Максима Бирюкова несколько реализованных бизнес-проектов: магазины компьютерных комплектующих, мобильных аксессуаров, интернетклуб, веб-портал, посвященный ночной жизни столицы. Также он успел поработать дизайнером на телеканале, арт-директором дизайнерской студии. Однажды просматривая зарубежные сайты, Максим обратил внимание на оригинальный способ украшения интерьеров. Виниловые наклейки ярких расцветок в виде животных, растений, персонажей из фильмов наносятся на стены и любые плоские поверхности. Несложный поиск показал, что подобных фирм не существует в Украине и ниша для организации собственного дела свободна. Технология изготовления стикеров оказалась крайне простой, поэтому, недолго думая, предприниматель открыл новую фирму.

Все гениальное просто

Интернет-магазин под названием WallSticker появился 1 августа 2008 года, накануне кризиса. На создание вебмагазина, покупку оборудования и расходных материалов понадобилось $10 тыс. Г-н Бирюков признается, что с деньгами расставаться было не страшно, поскольку технику можно использовать в рекламных целях: для печати наклеек, логотипов для витрин, оформления стендов на выставках. Стикеры производятся на специальном плоттере, в качестве расходного материала используется самоклеющаяся виниловая пленка немецкого производства. Дизайнерские наклейки пришлись по душе украинцам, желающим недорого и быстро украсить свой интерьер. В первый месяц без дополнительных вложений в рекламу Максим продал десять стикеров. Предприниматель утверждает, что кризис только помог развитию его бизнеса. «Те, кто хотели сделать масштабный ремонт из-за сокращения доходов, отложили эту затею, а наклейка на стену — доступный способ украсить жилое пространство», — рассуждает г-н Бирюков. Технология нанесения стикеров достаточно проста и в ней может разобраться даже ребенок. Цена наклеек колеблется в пределах 100–600 грн. Готовых изделий у предпринимателя нет, он изготавливает продукцию индивидуально для каждого клиента. Чаще всего заказы поступают в выходные дни и внерабочее время, бывают и ночные звонки. Но Максим по этому поводу не переживает. «Для своих клиентов я доступен в любое время суток», — говорит он. 80% заказов приходится на розничных покупателей, остальное приобретают дизайнеры интерьеров. Примечательно, что новомодными стикерами интересуются не только в столице, но и в регионах. По словам предпринимателя, 30–40% покупателей составляют жители крупных городов и небольших сел.

Связи с общественностью

Чтобы привлечь внимание к фирме, бизнесмен решил активно продвигать свой сайт в сети. Помимо объявлений на бесплатных сайтах г-н Бирюков купил рекламные площади в каталогах интернет-магазинов: shop-bigmir, uashops, freemarket. «Реклама в интернете удобна тем, что оплата производится только за переходы пользователей на рекламируемый сайт. Каждый посетитель виртуального магазина обходится мне в среднем 50 коп., — рассказывает бизнесмен. — Однако на маркетинговые исследования и отслеживания эффективности вложенных средств у меня попросту не хватало времени. Я едва справлялся с приемом заказов, производством. Ведь первые 10 месяцев пришлось одному трудиться над этим проектом». Когда Максим самостоятельно уже не мог заниматься организацией всех процессов, он пригласил в помощники своего давнего знакомого Владислава Димитрова. Основной задачей партнера стало налаживание коммуникаций с общественностью. Его усилиями статьи о дизайнерских нак лейках вышли в журналах «Уютная квартира», «Идеи вашего дома», Murator, онлайн-изданиях «Строительный мир», «Д-журнал», наклейки использовались в программе «Квадратный метр». Пос ле появления информации в СМИ фирму нашли оптовые покупатели (такими Максим считает всех, кто заказывает более 20 наклеек одновременно). Как правило, большие объемы приобретают магазины интерьеров. В Киеве стикеры для стен можно увидеть в сети бутиков «Теамо». Комплекты наклеек уже уехали в Кременчуг, Харьков, Днепропетровск, Одессу. Кроме двух партнеров в компании трудятся еще два человека на аутсорсинге — бухгалтер и курьер.

Клеим иностранцев

Весь кризисный год количество покупателей стабильно росло и в августе 2009 года было продано 100 наклеек. Необычная идея привлекает внимание потенциальных партнеров из ближнего и дальнего зарубежья: уже проведены переговоры с бизнесменами из Белоруссии, Сербии и России. Однако Максим решил не открывать юридические представительства, а продавать продукцию оптом по предоплате. В сентябре предприниматель запускает обновленный интернетмагазин с более удобным интерфейсом. В его планах — углубление и расширение сотрудничества с дизайнерами интерьеров, создание специального бумажного каталога, с которыми они могли бы выезжать к клиенту, организация отдельной интернет-площадки для общения специалистов между собой. Также бизнесмен хочет изготовить коллекцию самых ходовых наклеек — черных котов, — чтобы покупатели могли получить их в момент заказа. Появления конкурентов Максим Бирюков не боится, но находится в постоянном поиске новых идей для бизнеса. Сейчас он рассматривает возможность реализации таких проектов, как дизайн-студия, полиграфическая фирма, пиар-агентство.