Увлекшись реконструкцией исторических битв, Михаил Видейко начал изготавливать доспехи для себя и друзей. Постепенно хобби переросло в полноценный бизнес.

Изготовлением доспехов и копий рыцарского оружия Михаил Видейко начал увлекаться еще в конце прошлого века. Занимаясь по выходным дням историческим фехтованием вместе с такими же энтузиастами, будущий бизнесмен изготавливал различные элементы рыцарской амуниции для себя и друзей. Высокое качество сделанных Михаилом вещей заинтересовало и других участников движения реконструкторов, они стали обращаться к мастеру со своими заказами. Их количество постоянно увеличивалось, и в итоге господин Видейко принял решение открыть собственную мастерскую, изготавливающую историческое облачение.

В помощь другу

Время, прошедшее между изготовлением доспехов для себя и открытием мастерской, ориентированной на внешних заказчиков, составило всего два года. Как вспоминает Михаил, идею изготавливать снаряжение на коммерческой основе ему подсказал коллега, с которым в то время они вместе трудились. «В 2002 году в Киеве работало всего две компании по производству различных элементов доспехов для реконструкторов. Причем работали они нерегулярно и рассчитывали прежде всего на заказы из Москвы, — объясняет предприниматель. — Поэтому мы изначально решили ориентироваться на украинских потребителей, обходившихся в те годы самодельным снаряжением низкого качества». Уже первые недели работы показали, что спрос на продукцию довольно высокий, и проект начал приносить прибыль практически сразу.

По словам мастера, сначала компаньоны не рисковали изготавливать технологически сложные и трудоемкие изделия, к примеру, точные реплики полных средневековых доспехов. Большая часть продукции представляла собой отдельные части рыцарского облачения — поножи, наручи, шлемы. «Кроме того, мы великолепно осознавали, что люди, которые могут позволить себе купить полный комплект лат стоимостью в несколько тысяч долларов, не будут обращаться в никому не известную мастерскую, — уточняет г-н Видейко. — Поэтому шлифовали мастерство и отрабатывали техпроцесс на более простых в изготовлении вещах, заодно завоевывая популярность и постепенно становясь известными». Но даже продажа отдельных частей доспехов приносила около $1 тыс. в месяц.

Господин Видейко понимал, что его нынешних знаний и квалификации явно не хватало для производства точных высококачественных реплик средневековых доспехов. Для повышения уровня своего мастерства бизнесмен решил приостановить развитие собственного дела и четыре месяца работал на производстве доспехов в другой мастерской, постигая тонкости ремесла. После периода ученичества Михаил снова направил все силы на раскрутку собственной торговой марки.

Доход в инструменты

По словам предпринимателя, бизнес по производству доспехов имеет ряд специфических особенностей: «Прежде всего важно доверие потребителя к изготовителю, поэтому каждый мастер озабочен сохранением своего доброго имени. Естественно, что принцип «клиент всегда прав» возведен в абсолют в рамках договоренностей заказчика с производителем. Количество потенциальных клиентов довольно ограничено, и заказы поступают только от людей, серьезно увлеченных эпохой Средневековья и от так называемых ролевиков — поклонников реконструкций по произведениям писателей-фантастов». По мнению Михаила, эти особенности и обуславливают использование необычных методов привлечения клиентов.

К примеру, на первых порах мастерская находила заказчиков, используя личные связи сотрудников, — снаряжение продавали друзьям и знакомым, представляли на тематических фестивалях и игровых мероприятиях реконструкторов. На следующем этапе раскрутки объявления и фотографии продукции размещались на профильных форумах, был создан собственный сайт, продвижению которого бизнесмен уделяет немало времени. В то же время господин Видейко отмечает, что изрядная часть информации распространялась посредством «сарафанного радио», что также увеличивало количество заказов.

При этом значительную часть вырученных средств мастер направлял и направляет на закупку все более совершенного оборудования. «Мне повезло с помещением — мастерская разместилась в пустующем гараже родителей, многие ручные инструменты (долото, киянка и т.д.) обнаружились в старых запасах или были сделаны из подручных материалов. Однако все электроинструменты приходилось покупать. Впоследствии приобретал технику, позволяющую выполнять работы качественнее и быстрее. Учитывая, что мое мастерство постоянно росло, продукция становилась все более сложной, и это помогло привлечь клиентов, ранее пренебрегавших моими доспехами», — рассказывает бизнесмен.

По его словам, иногда удавалось получить и достаточно крупные как для небольшой мастерской заказы — на сумму $3–5 тыс. «Чистая прибыль, полученная от изготовления продукции, может составлять от 10 до 70% стоимости заказа. Цена расходных материалов в большинстве случаев отличается не сильно — мы не используем высоколегированную сталь и предпочитаем стандартный металлопрокат, — раскрывает тонкости бизнеса г-н Видейко. — Изготовление одного элемента продажной стоимостью, скажем 200 грн, может принести 100 грн чистой прибыли, то есть рентабельность составляет 100%. В то же время выполнение крупного заказа, например полного доспеха ценой $3 тыс., приносит $700–1200 прибыли, то есть примерно 30% от суммы заказа».

Заграница нам поможет

Совершенствование конструкции доспехов и активное продвижение продукции во Всемирной паутине принесло свои плоды — к Михаилу стали обращаться клиенты из Израиля, Германии и Италии. А когда мастер начал изготавливать сценические и интерьерные доспехи, в число клиентов вошли также отечественные антикварные салоны и художественные галереи.

Как утверждает бизнесмен, до осени 2008 года проблем с привлечением потребителей не было — мастерская была обеспечена заказами на два месяца вперед. При этом пик спроса приходился на май-июнь, а некоторый спад наблюдался в августе-сентябре каждого года. «Впрочем, нам удалось отчасти преодолеть сезонность бизнеса. Если в начале лета активизировались клиенты из России, то к августу увеличивалось количество украинских заказчиков», — делится опытом г-н Видейко.

С началом финансовых потрясений, по наблюдениям мастера, уменьшилось количество небольших заказов на отдельные элементы снаряжения, но в то же время стало больше обращений за полными дорогостоящими комплектами. «В итоге суммарная прибыль практически не снизилась, а в гривневом эквиваленте даже выросла», — констатирует Михаил.

Компания — ArmoryZ

год образования — 2002

владелец — Михаил Видейко

доля собственности — 100%

стартовый капитал — отсутствует

рентабельность — до 70%

годовой оборот — данные не предоставлены