Иллюстрация http://www.sxc.hu/

Wi-Fi в кафе и ресторанах — для хорошего заведения уже не исключение, а правило. Но что делать тем, кто не смог взять с собой компьютер? Предпринимателю Сергею Когуту удалось найти свободную нишу и запустить проект "Мобібук", чтобы обеспечить всех желающих "нетбуками на час".

Онлайн на десерт

Идея предлагать нетбуки напрокат по­явилась у руководителя проекта «Мобібук» Сергея Когута в преддверии нового 2011 года. Отдыхая во Львове, он оказался в сложной ситуации: нужно было проверить электронную почту и отредактировать важный договор. Своего компьютера с собой не было, поэтому пришлось искать интернет-клуб. В шумном заведении в центре города сконцентрироваться оказалось довольно сложно (множество геймеров, затхлый воздух), да и мысли о работе с конфиденциальной информацией в таком окружении заставили понервничать. Позже, сидя в одной из кофеен, которыми так славится Львов, Сергей понял, что намного удобнее было бы поработать над договором здесь: в тишине, за удобным столиком, с чашечкой кофе. Так и зародилась идея сдавать в аренду нетбуки в заведениях общепита.

Вернувшись домой, предприниматель сразу начал разрабатывать концепцию нового проекта. После того как был составлен бизнес-план и найдены инвесторы, работа пошла в нескольких направлениях: написание специализированного программного обеспечения, закупка оборудования, планирование рекламной кампании и подписание договоров с заведениями. Объем инвестиций в данный проект составил 5 млн грн.

Не имея специального технического образования, Сергей обратился за помощью к друзьям-программистам, которые конкретно под данный проект создали программное обеспечение. Одной из самых важных технических задач было сохранение конфиденциальности: чтобы история работы клиентов не сохранялась ни на компьютере, ни в интернете, не было автозаполнения логинов и паролей. На каждом компьютере установили браузер, ICQ, Skype и офисное приложение Open Office.

Что же касается выбора самого «железа», то у Сергея Когута и его команды было несколько вариантов: классический 15-дюймовый ноутбук, планшет и нетбук. Остановились на последнем, ведь он имеет явные пре­имущества: компактность, легкость (до 1 кг), большой заряд батареи (5–6 часов), высокая функциональность и наличие сертификации на рынке Украины (на момент закупки). Компьютеры покупали одной ТМ у дистрибьюторов, чтобы под нее писать ПО. При этом ради эксперимента закупили шесть нетбуков других марок.

Сеть в сетях

Спустя полтора месяца после начала работы над проектом первые 30 нетбуков «пошли в люди». Сергей Когут начал работать с ресторанами, владельцы которых — знакомые инвесторов. В марте стали сотрудничать с сетевыми кофейнями. «Работать с сетями удобнее — я могу заключить договора с 10–20 заведениями. Кроме того, в сетях работают маркетологи, которые видят в нашей услуге гораздо больше преимуществ, нежели отдельная кофейня. Это дополнительная услуга для клиентов, формирование их имиджа», — рассказывает Сергей. В данный момент основные сетевые заведения, с которыми работает «Мобібук», — «Кофе-хауз», «Шоколадница», L’Kaffa, «Кофиум» и «Портер-паб».

Предприниматель отмечает, что спрос на услугу растет. За полгода число компьютеров, сдаваемых его компанией в аренду, возросло до 400, а количество заведений, где можно воспользоваться этой услугой, — до 150 (около 100 в Киеве, 50 — в Донецке и Одессе). В то же время не все рестораторы оптимистично настроены по отношению к проекту Сергея Когута, да и к идее Wi-Fi в целом: боятся снижения прибыли. Мол, придет клиент, возьмет чашку кофе и будет сидеть три часа в интернете. По подсчетам «Мобібука», 85% арендаторов берут нетбук не более чем на 30 минут. Потребители данной услуги — в основном бизнес-активные люди в возрасте от 22 до 45 лет (60% из них — постоянные клиенты заведения), а также туристы. «Мы ориентируемся на людей, которым необходим интернет, чтобы проверить почту, обновить статус в соцсетях, просмотреть новости, поработать с документами, пообщаться по скайпу», — поясняет господин Когут.

«Мобібук» вернул уже около 10% инвестиций, а к весне 2012 года планирует окупить этот проект и начать получать доход. Секрет своего успеха Сергей Когут объясняет лояльностью к клиентам и партнерам. «Мы предоставляем заведениям выгодные условия: на нас все оборудование, техническое обслуживание и рекламные материалы. Удобство взаиморасчета с заведениями гарантирует использование скретч-карт, а прибыль делим 50/50, — комментирует предприниматель. — В то же время стоимость услуги невысокая — не больше стоимости чашки кофе (30 минут за 15 гривен)».

Городские перспективы

По мнению Сергея Когута, одно из возможных прибыльных направлений для «Мобібука» — работа с отелями. Сейчас он уже сотрудничает с гостиницами «Андреевская» в Киеве и «Ливерпуль» в Донецке. В планах предпринимателя покорить Одессу, где гостиницы постоянно заполнены. Два других крупных города — Харьков и Львов — также интересны бизнесмену. Именно Львов, где и родилась сама идея проката нетбуков, Сергей считает идеально подходящим для этой услуги: там много кофеен и клиентов. К Евро-2012 предприниматель также хочет расширить свою сеть и выложить на официальном сайте проекта карту заведений, предоставляющих услугу «Мобібук», чтобы человек, собираясь в командировку, понимал, куда ему следует идти, дабы взять в аренду нетбук. «Кроме того, мы хотим запустить систему бронирования и покупки авиа, ж/д и автобусных билетов, гостиниц как через наш веб-сайт, так и непосредственно с наших компьютеров.  Это будет очень удобно для иностранцев», — делится Сергей.