Страна восходящего бизнеса: что нужно знать об открытии стартапов в Китае

Поднебесное государство обычно ассоциируется с экзотикой, своеобразным сочетанием коммунизма со свободной рыночной экономикой, мощным экономическим ростом в последние годы, дешевыми подделками люксовых западных товаров и тоннами электронного оборудования, которое наводнило мировой рынок. Немногие, однако, рассматривают Китай с динамично работающей экосистемой в качестве места для стартапа. А стоило бы, так как все указывает на то, что у Силиконовой Долины появился серьезный конкурент.

По данным различных источников, в Китае работает более 30 тысяч стартапов. Больше всего они сконцентрированы в Шанхае, Шэньчжэнь и Пекине, который в значительной степени субсидируется правительством и местными органами власти. Там процветают фонды венчурного капитала, но весьма активны и иностранные инвесторы, в основном из Силиконовой долины. Часто в капитализации развитых предприятий участвуют глобальные фонды с офисами в Китае (например, Sequoia, DCM, GGV, Matrix Partners). С другой стороны, финансирование стартапов - задача бизнес-ангелов, которых в Китае около 1200 (в то время как в США более 35 тысяч). Венчурные фонды находятся в зачаточном состоянии (например. IDG, Ceyuan, Lightspeed). Среди китайских фондов, инвестирующих больше остальных, можно выделить Shunwei Capital, Zhenfund, CRK2 и другие. Наиболее важные бизнес-ангелы: Cloud Valley, Innovation Works, ISTART, Tisiwi.

Барьеры при выходе на китайский рынок

Китайская экосистема бизнеса не легка ни для инвесторов, ни для стартаперов. В обоих случаях чрезвычайную роль играет сеть контактов, потому что работа в бизнесе прочно основана на связях. Главная причина этому - низкий уровень доверия. Иностранные инвесторы, особенно когда за ними не стоит серьезный фонд, наталкиваются на дистанцию. Существует общий принцип жесткой конкуренции, в которой нет запрещенных приемов. Инвестирование и ведение бизнеса безопасны в кругу доверенных лиц и знакомых, это основополагающий принцип.

Интернет и электронная коммерция развиты как нигде

После прохождения барьеров предпринимателя ждут большие возможности. Китайский технологический рынок продолжает расти, хотя согласно последним прогнозам экономика Китая будет замедляться. Китай имеет наибольшее число в мире интернет-пользователей - около 632 миллионов (в 2012 году было 560 млн). Среди Интернет-магнатов есть три компании, которые доминируют на местном рынке и генерируют доходы в миллиарды долларов: Baidu, Alibaba и Tencent. Наиболее динамичной отраслью, несомненно, является электронная коммерция, которая распространяется далеко за рамки китайских границ. Считается, что около 44 процентов населения страны являются активными покупателями в Интернет. О масштабе развития этой отрасли торговли можно судить по международным данным.

По данным Megapanel, только в апреле 2015 года портал Aliexpress посетило 2,5 млн польских интернет-пользователей (может, у Allegro, разработанного на берегу Вислы, есть серьезный конкурент?). Это составляет около 2-3% от общего количества покупателей во всем мире. Помимо онлайн-продаж, быстро развивается сфера образования (интернет-инструментов и приложений) и электронного туризма.

Традиционно наиболее пристальное внимание сконцентрировано на динамике производства оборудования. По прогнозам, к 2020 году китайцы будут инвестировать около 600 миллиардов долларов в интернет-девайсы. Китай также является крупнейшим производителем смартфонов (70 процентов устройств в мире производится в Китае), из-за чего занимает первенство и по количеству абонентов - около 800 млн. В Китае есть также относительно большая доля пользователей мобильного Интернета - 464 млн.

Еще одно направление в Китае, которое заслуживает внимания со стороны как стартаперов, так и инвесторов - это компьютерные игры в широком понимании этого слова. Это рынок стоит около 13 миллиардов долларов и занимает первое место в мире.

Обычное явление на китайском рынке - имитация западных сервисов, инструментов и проектов. Важные факторы развития этих видов деятельности - инвестиционная заинтересованность в идеи, которые оказались успешными на Западе, а также относительно низкая стоимость воспроизведения решения, основанного на проверенной модели, и, наконец, правовые нормы, которые зачастую не позволяют западным решениям заходить и свободно работать на китайском рынке. Возможно, самый большой пример государственного вмешательства в функционирование компании на рынке - Google, который в настоящее время практически отсутствует в Китае. Его место занимает китайский поисковик Baidu, один из трех крупнейших интернет-компаний в стране, которую запускали в то же время, что и множество других стартапов отрасли новых технологий.

Стоит упомянуть также западные компании, которые присутствуют на китайском рынке: Facebook открыла офисы продаж в 5 крупнейших городах; Uber медленно увеличивает количество пользователей (в настоящее время 5 млн), и Evernote получил в Китае финансирование (в настоящее время тут около 11,5 миллионов пользователей).

Мода на стартапы

В течение нескольких лет в Китае царит благоприятный климат по развитию идеи предпринимательства среди молодежи. В настоящее время можно говорить о реальной моде на стартапы. Стоит отметить, что самый популярный книжный интернет-магазин Dangdang.com представляет 27 тысяч книг по запросу "стартап". Для сравнения, на Amazon таких всего 12 тысяч. Истории успеха, которые постоянно обсуждают в средствах массовой информации, позволяют почувствовать запах и вкус денег. Образец успешного предпринимателя - китайский аналог Джеффа Безоса, создателя и владельца Амазона - Джек Ма. Он не только стал основателем сайта Alibaba - крупнейшего представителя электронной коммерции в Китае, но также самым богатым человеком в стране (его состояние оценивается в 21,8 миллиарда долларов).

Его книга "Никогда не сдавайся - 24 уроков для предпринимателей от Джека Ма" является абсолютным бестселлером в жанре бизнес-гидов.

Еще один пример предпринимателя, построившего все с нуля - Лэй Юнь, которого называют королем телефонов - владелец Xiaomi, производителя смартфонов и бытовой электроники. Он также китайский миллиардер.

Десятки китайских компаний, созданных обычными людьми, вышли на биржи в США, Лондоне и Гонконге (в том числе Weibo, 58.com, Jumei, Tuniu, JD.com, iDreamSky и, конечно, Alibaba) - что является мечтой, или даже делом чести для каждого амбициозного стартапа, независимо от того, кто возглавляет компанию. По версии Forbes в Китае насчитывается более четырехсот миллиардеров (данные по состоянию на апрель 2015 года), из которых почти все заработали свои состояния в последние тридцать лет. Многие из них добились успеха с распространением новых технологий, в том числе Интернета. Следует также отметить, что некоторые из них самоучки.

Коммунистический союз молодежи за стартапы

Пропаганду успеха и предпринимательства среди молодых распространяет и Коммунистический союз молодежи - орган, ответственный за работу с молодежью и студентами. В последние 2-3 года власти пытались поддержать лихорадку, связанную с ведением собственного бизнеса, поощряя студентов создавать компании, а не искать работу, и даже рекомендуя молодым людям изучать бизнес на практике. Так, в активной пропаганде стартапов и постоянной организации мероприятий, встреч, конкурсов, прошло около двух лет. В 2014 году Китайская национальная Молодежная лига организовала конкурс для начинающих стартапы студентов, в котором приняло участие 385 проектов. В связи с такой заинтересованностью со стороны студентов, было принято решение проводить такие конкурсы на регулярной основе и власть поддержала решение финансированием.

Китайские власти стимулируют создание стартапов

Стимулирование предпринимательства в настоящее время является главным принципом внутренней экономической политики Китая и одной из самых обсуждаемых представителями высших органов власти тем - Президентом Си Цзиньпин и премьер-министром Ли Кэцян. В сентябре 2014 года премьер-министр выступил на Летнем Давосе с лекцией о новой волне стартапов в Китае и их влиянии на экосистемы в течение Всемирного Экономического Форума. После вступления в должность в 2013 году Ли посетил пять университетов, и во время этих визитов стартаповая активность студентов была главным предметом интереса премьер-министра. Поддержка предпринимательства административной ветвью власти видна невооруженным взглядом. В марте 2015 года в Пекине городские власти объявили о строительстве системы инкубаторов в Zhongguancun - технологическом и бизнес-центре по образцу Силиконовой долины, где находятся штаб-квартиры крупнейших китайских технологических компаний, таких как Baidu (китайский поисковик, аналог Google), крупнейший новостной портал Сина. С начала 2015 года несколько китайских провинций, таких как провинции Хубэй, Шанхай, реки Янцзы, Цинхай вложили деньги в инфраструктуру инкубаторов, объявили налоговые льготы для молодых компаний и открыло стипендии для студентов, запускающих стартапы.

Стартапы - лекарство от экономического спада

Целенаправленная мотивация общественности начинать свое собственное дело связана со сложной ситуацией на рынке труда, вызванной экономическим спадом. Развитие малого и среднего бизнеса может стать ключом к росту экономики и созданию рабочих мест. Приоритетом для правительства премьер-министра Ли (неоднократно подчеркнутым его в речах) является обеспечение сильной поддержки малым и средним предприятиям, а также укрепление рынка электронной коммерции, который, согласно докладу McKinsey, достиг в 2020 году стоимости 650 млрд долларов.

Деятельность органов власти начала приносить первые плоды. По данным китайского правительства, в 2014 году было зарегистрировано почти 3,6 млн новых компаний - это почти на 46 процентов больше, чем годом ранее.

Поражения – неотъемлемая часть стартаповой экосистемы

К сожалению, увеличение числа новых предприятий не прямо пропорционально показателю успеха, достигнутого созданными компаниями. Статистика проигрышей не ниже, чем в других странах. По данным, представленным в Ximing Evening News, в Шанхае в 2013 только 2,1% студенческих стартапов заработали. Более 90 процентов проектов закончились неудачей.

По данным опроса, проведенного в 2009 году Лигой молодежи в провинции Гуандун, всего 1% студенческих стартапов оказался успешным. Немного лучше статистика в провинции Zejang (известной как колыбель гиганта - Alibaba.com), в котором успеха достигло около 4% стартапов.

Критическая оценка пропаганды успеха

Бизнес-аналитики и комментаторы обращают внимание на риски политики, которую проводит власть, обвиняя ее в недальновидности и отсутствии реальной поддержки молодых бизнесменов. Привлеченные обещанием легкого богатства и интересной жизни, молодые люди не могут справиться со стрессами и обязанностями. Чаще всего им не хватает знания в области бизнеса, опыта и надлежащей мотивации. Не без причин комментаторы называют стартаповую инициативу правительства "слишком большим скачком вперед", ссылаясь на лозунги Мао Цзэдуна и его проект управляемой экономики. Последствиями этой политики были многолетний голод и экономика в руинах.

В 2014 году во время конференции, посвященной стартапам, известный инвестор Ян Ян отметил острую потребность в образовательных прокетах - в первую очередь по развитию знаний и навыков в области предпринимательства. Иначе главным достижением молодых стартаперов окажется потеря родительских денег. Ведь заявление премьер-министра Ли о том, что правительство будет создавать инструменты в помощь предпринимателям, чьи проекты не удались, - осталось без определенных сроков реализации и другой конкретики.

Реализация молодой, инновационной энергии, безусловно, является положительным фактором для экономики Китая, потому что дает ей новый импульс через сотрудничество стартапов с другими китайскими компаниями. Таким образом, стартаповое предпринимательство является важным элементом конъюнктуры, наполняющей внутренний оборот продуктов, денег и увеличивающей рынок труда. Стартаповая лихорадка заразила огромное количество молодых китайцев, которые мечтают о создании инновационного проекта, который получит экономическую независимость.

12 советов для запуска стартапа в Китае

1. Зарегистрируйте компанию. Иностранцы не могут создать компанию в Китае. Сначала ее нужно создать за рубежом, а затем зарегистрировать в Китае. Есть три доступных формы деятельности: "зарегистрированный офис" (RO), стопроцентная иностранная фирма (WOFE) и совместное предприятие, где должен быть по крайней мере один китайские партнер. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, и его выбор должен зависеть от сектора компании, типа продукта, характеристики работы (B2B, B2C и т.д.).

2. Найдите бизнес-партнера. Без поддержки, внедрения в местную среду и культуру бизнеса ничего не добиться. Происхождение, связи, положение в отрасли, членство в ассоциациях и т.д. имеют первостепенное значение для успеха начинающих. Вот почему контакты с местным партнером могут оказаться незаменимыми для иностранцев, которые пытаются завоевать китайский рынок.

3. Разработайте план. Нужно тщательно подготовиться к началу вашего дела как любого другого (прогнозы, цели, целевые группы, бизнес-модели и т.д.). А в Китае необходимо строить прогнозы на основе реалий этого рынка, особенно в отношении деловой культуры и условий, вытекающих из законодательства. Чрезвычайно важно адаптировать продукт или услугу к потребительским привычкам, функционированию на основе правил, которые регулируют бизнес (с учетом всех ограничений, запретов или предписаний).

4. Установите хорошие отношения с властями. Приоритетом китайского правительства является экономическое развитие, но приоритетом в этой гонке, в первую очередь являются родные им компании. Это единственная причина, по которой крупные компании Запада не допущены в страну, а их место занимают китайские аналоги. Выход из ситуации - китайский совладелец или, по крайней мере, представитель, потому что это хорошо воспринимается властями.

5. Не рассчитывайте на малые затраты. Покупка или аренда недвижимости в городах, которые являются бизнес-центрами, очень дорога, как и несколько лет назад. То же самое относится к расходам на зарплаты квалифицированным инженерам или менеджерам - образованные и опытные сотрудники дорого стоят на рынке труда.

6. Разберитесь в правовом контексте и роли правительства. Китай нельзя назвать дружественным для пользователей Интернета в нашем, западном понимании. Доступ к сети существенно регулируется, а контент не только просматривается, но подлежит цензуре и даже бану. Это может привести к ограничению доступа к ресурсам, необходимым для функционирования технологической компании (инструментов, программного обеспечения и т.д.), но также может ограничить направления развития проекта.

Важно также, что положения, регулирующие работу иностранных компаний на китайском рынке постоянно меняются. Проще всего - привлечь специалиста или агентство, которые следили бы за правильностью проектов компании.

7. Постарайтесь понять китайскую культуру.

  • Китайский способ мышления отличается от известных моделей в западных культурах. Китайцы намного больше сосредоточены на отношениях, сотрудничестве и хорошей атмосфере. Они нуждаются во встречах, взаимодействии и, в конечном счете, чувствуют, имеет шанс нить связи перерасти в крепкую сеть, или останется лишь в виде клубка.
  • Китайцы не привыкли к откровенному выражению озабоченности, информированию о каких-либо проблемах до тех пор, пока они не станут действительно серьезными. Поэтому часто в случае каких-либо трудностей китайский предприниматель не сообщит о них заранее своему партнеру.
  • Китайский народ суеверен, например, много людей в этой стране считают число 4 несчастливым, потому что его произношение похоже на слово "смерть". Использование его названии может быть негативно воспринято потребителями и потенциальными деловыми партнерами. С другой стороны, цифры 6 и 8 считаются счастливыми и может в восприятии людей приносить удачу.
  • Выучите китайский: партнеры оценят вашу готовность общаться на их родном языке, и вы начинаете лучше понимать образ мышления китайцев и их культуру.

8. Привлеките инвесторов.

Не стоит искать финансирование только среди китайских инвесторов. В таких странах, как Франция, Великобритания, Германия, США много инвесторов, готовых вкладывать средства в развитие китайского рынка.

9. Проводите переговоры с умом и в соответствии с правилами. Для этого:

  • пригласите в переговоры своих китайских партнеров по бизнесу;
  • не говорите да или нет слишком быстро и опрометчиво;
  • не входите в конфронтацию, просто слушайте и будьте доброжелательны;
  • тщательно просчитайте все затраты, график мероприятий, инвестиции и т.д. (это действительно обязательно для договаривающихся сторон);
  • будьте готовы к игре хорошего и плохого полицейского;
  • представляя сложные вещи в смягченной форме, используйте эвфемизмы.

10. Создайте эффективную систему для измерения ключевых показателей производительности и измеримых результатов с партнерами.

11. Поддерживайте тесный контакт с партнерами, часто встречаясь с ними, обсуждайте текущие вопросы, укрепляйте отношения.

12. Постоянно контролируйте рынок и находитесь в поиске новых возможностей и разработок.

Источник: http://mambiznes.pl/ , перевод Prostobiz.ua 

Комментарии

Вы можете оставить первый комментарий к этой публикации.

X

Причина вмешательства модератора

Описание нарушения в свободной форме
X

Пожаловаться модератору

Введите причину, которая побудила вас обратиться к модератору

Prostobank.ua - Личные финансы

  • Интересна информация на тему конфискованные авто? Мы рассказали об этом на сайте о личных финансах Prostobank.ua

Prostobiz.ua - Бизнес-финансы

Партнеры

Prostopravo.com.ua - Новости права

Ошибка?

Подождите, идет обновление ...

Все поля обязательны к заполнению:
Поле для комментария обязательно должно быть заполнено, если речь идет о числах и других данных, например, тарифах. В противном случае данные проверяться не будут.

Уважаемые посетители!

На сайте размещена информация об услугах банков Украины.

Для получения актуальной информации об услугах банков России перейдите на сайт Bankchart.ru

Спасибо, что читаете наши сайты!