Как осуществляется управление продажами на предприятии? От чего зависит эффективное управление продажами фирмы или компании? На каких принципах и механизмах должна быть построена эффективная система продаж организации? Ответы на эти и другие вопросы об управлении продажами на предприятии, можно найти в следующих статьях:
Управление бизнесом / Управление продажами
12.04.2010
Как проверить контрагента на честность
Бизнес-разведка с использованием открытых интернет-источников поможет сэкономить на собственной службе безопасности, но не даст гарантии надежной проверки контрагента.
09.04.2010
Большие контракты
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!
06.04.2010
Технология работы с «трудным клиентом»
Трудных студентов не бывает. Бывают неумелые учителя. Трудных клиентов тоже не бывает. Бывают необученные сотрудники.
06.04.2010
Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников
Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на «непонятливого» клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности.
02.04.2010
Активные продажи
Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.
01.04.2010
Скажи скидкам "нет"!
В этой статье мы хотим поговорить о тренде, все еще имеющем колоссальную власть в розничной торговле, - о скидках. Сложно представить более вредное для бизнеса маркетинговое мероприятие, чем скидка, и, тем не менее, кто сейчас рискнет работать без них?
18.03.2010
До кризиса маркетинга в Украине не было
Так утверждает директор по стратегическому планированию агентства Adam Smith Advertising Константин Федоров. — "Рынки росли и вместе с ними увеличивались объемы продаж. Только теперь отечественным компаниям пришлось всерьез задуматься о стимулировании сбыта".
01.02.2010
Экономическое моделирование в Microsoft Excel
Эта книга посвящена основным принципам моделирования, которые можно применить к широкому спектру различных управленческих задач, решаемых с помощью Microsoft Excel. В ней подробно рассматривается определенные классы моделей, используемые в самых разнообразных ситуациях. Цель книги - не составить сборник готовых "рецептов" моделей, а научить читателя самостоятельно готовить "здоровую пищу" на основе нескольких типов моделей, приведенных в качестве примеров. Она поможет современным менеджерам в их карьерном росте, покажет реальные жизненные ситуации, которые можно смоделировать с помощью электронных таблиц, и представит методы построения и анализа моделей.
28.01.2010
Пять примеров планирования затрат и прибыли
Какому продукту уделить основное внимание? Должны ли мы продавать продукцию, если цена значительно ниже полной себестоимости? Должны ли изготавливать комплектующую деталь для нашего продукта сами или привлечь внешнего поставщика? Должны ли ликвидировать продуктовую линию? Эти вопросы затрагивают специфические решения, принимаемые руководителями, и оказывают долговременное влияние на бизнес.
27.01.2010
Кризис возвращает «увлечение маркетингом»
Падающая экономика бесшумно, но неотвратимо уничтожает малый, средний и даже крупный бизнес, лишая работы тысячи людей. Не случайно в последнее время появилось так много предложений по продаже пока еще функционирующих бизнесов, которые, быть может, уже завтра будут никому не нужны из-за своей недееспособности. Но дело в том, что найти покупателей на сворачивающийся бизнес не так уж просто. Так что же делать со своими предприятиями их нынешним хозяевам?
25.01.2010
Анализ данных с помощью Microsoft Excel
Книга написана преподавателями математики и статистики и выдержала несколько переизданий на разных языках. Она завоевала признание читателей в качестве учебного курса и справочного руководства по статистическому анализу данных в Excel для широкого круга специалистов с разной подготовкой: от студентов математических, инженерных, биологических, медицинских и экономических факультетов до практиков, желающих иметь под рукой удобное настольное руководство для быстрого статистического анализа данных.
22.12.2009
Как рассчитать емкость рынка?
Несколько лет назад из уст одного руководителя крупного пищевого предприятия (приглашенного поруководить в Ростов-на-Дону из Москвы), я услышал фразу, которая поразила меня своей "нестандартностью". Сказал он буквально следующее: "Рынок резиновый - сколько произведем, столько и продадим!". Однако… продать именно столько, сколько произвели, не получилось, и он был отправлен обратно в Москву, как не оправдавший надежды собственников бизнеса.
15.12.2009
Основная ошибка бизнеса заключалась в том, что он не ожидал кризиса
Так считает декан Киево-Могилянской бизнес-школы Михайло Колиснык. Такой точки зрения сегодня придерживаются все без исключения аналитики и финансисты компаний: украинский бизнес оказался не готов к кризису, а потому многие финансовые решения, принятые предприятиями во время борьбы с кризисом, оказались неэффективными или даже губительными для них.
29.10.2009
Чтобы менеджер по продажам не стал "звездой"
Поиск слабых мест в используемой компанией системе продаж — далеко не самая простая задача. Как правило, ее решение требует привлечения лучших управленческих ресурсов, проверенных методик и немалых усилий со стороны внешних консультантов. Но самое сложное — выявить ошибки, которые практически не видны "изнутри".
01.10.2009
3 варианта увеличения продаж (опыт России)
Вступая в беспощадную борьбу с падением продаж, предприниматели обычно готовятся заплатить за победу большие деньги. Не стоит торопиться. Внимательный взгляд на бизнес-процессы позволяет обнаружить вполне «бюджетные» инструменты, оказывающие позитивное влияние на средний чек.
- « Предыдущая
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- Следующая »
