Как осуществляется управление продажами на предприятии? От чего зависит эффективное управление продажами фирмы или компании? На каких принципах и механизмах должна быть построена эффективная система продаж организации? Ответы на эти и другие вопросы об управлении продажами на предприятии, можно найти в следующих статьях:
Управление бизнесом / Управление продажами
18.09.2009
Десять советов как усилить продажи
С некоторых пор вы стали замечать, что в компании чего-то не хватает... Точно – денег! Но как усилить их приток, если все кругом только и говорят, что о кризисе?
08.09.2009
Сайт для страховой компании: увеличение розничных продаж с минимальными затратами
Стоит доходам упасть, страхование перестает казаться столь уж необходимой услугой. Для спасения своих продаж страховщики уходят в интернет — лучше сервис, меньше затрат. Директор страхового направления IT-интегратора Дмитрий Кузнецов делится личным опытом по созданию сетевого канала продаж.
03.09.2009
Хитрости повышения цен на свои товары
Повысить цену и не потерять долю рынка - головоломка, над которой сегодня бьется топ-менеджмент компаний во всем мире. Между тем некоторые маркетинговые стратегии способны значительно облегчить решение вызванных валютными колебаниями и ростом цен на сырье проблем.
16.07.2009
Повышение объемов продаж компании в условиях кризиса
Существует два основных способа повышения объемов продаж: за счет увеличения количества продавцов (для розницы — точек продаж); за счет повышения эффективности работы отдела продаж.
10.07.2009
Информационное обеспечение управления сбытом
Среди многочисленных антикризисных мер, рекомендуемых экспертами руководителям предприятий малого и среднего бизнеса, интенсификация сбытовых усилий вызывает наименьшие возражения. Вместе с тем, даже владея методиками решения этого вопроса, но не обладая объективной информацией, организовать эффективное управление продажами невозможно. Давайте вместе подумаем о том, какие процедуры сбора информации нужно запустить уже сейчас для того, чтобы наладить эффективный сбыт в ближайшем будущем.
02.07.2009
Анализ продаж и управленческие решения
Анализ продажи продукции позволяет более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж.
03.06.2009
Атмосфера торгового зала: как повлиять на увеличение объема продаж
Практики признают, что вопрос планировки магазина необходимо решать исходя из того, что покупатели двигались по магазину и покупали больше товаров, чем они запланировали. Вопрос заключается в том, какими должны быть порядок движения и последовательность размещения отделов (секций), чтобы обеспечить решение этой задачи.
02.06.2009
Организация мерчендайзинга в компании: с чего начать
Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале магазина и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Непосредственно выполнением функций мерчендайзинга занимается специально обученный человек — мерчендайзер.
26.05.2009
Продажа товаров по методу ABC
Метод ABC основан на определении роли и места каждой товарной группы в торгово-технологическом процессе магазина, учете их специфических особенностей и степени важности для потребителей.
20.05.2009
Методы стимулирования сбыта услуг
Стимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и интенсификацию процесса реализации услуг. Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время.
08.04.2009
Планирование, развитие и систематичность – три кита обучения персонала в компании Marks&Spencer
Успешность бизнеса во многом зависит от обучения и развития персонала, особенно если речь идет о розничных продажах. Важно, чтобы все сотрудники совершенствовались, работая с клиентами. Также нужно уделять внимание внешнему оформлению магазинов, учитывая, что наглядность - это один из элементов торговли. Своим опытом поделилась специалист по обучению и развитию персонала компании Marks&Spencer Украина, Ирина Ухина.
06.04.2009
На чем нельзя экономить, разрабатывая промостратегию
Многие успешные до недавнего времени бренды не переживут 2009 год потому, что их промопрограммы были неправильно удешевлены.
06.04.2009
Тансу Еэн: Чтобы получить больше доходов, не обязательно повышать тарифы
Тансу Еэн, главный исполнительный директор компании "Астелит" рассказал, что позволит мобильному оператору life:) не повышать тарифы, какой объем инвестиций ожидается в этом году и на что будут потрачены деньги.
03.04.2009
Александр Шапран: Даже во время кризиса мерседесы в полцены продавать никто не будет
Александр Шапран, директор СП "Автомобильный Дом Украина", о том, что нынешний кризис фундаментальнее кризиса конца 1990-х, что он приведет к переоценке ценностей и философии успешного бизнеса, о приоритетах автобизнеса и о том что кризис — результат привычки жить не по средствам.
02.04.2009
Почему Украине не грозит массовая безработица
Сегодня безработица практически не растет, а треть производства стоит.
- « Предыдущая
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- Следующая »
