Иллюстрация http://www.sxc.hu/

Генеральный директор Unilever в Украине Василий Бовдилов о вероятности производства в Украине, затратах и автозагаре.

В прошлом военный, в настоящем руководитель украинского офиса крупной мировой корпорации Василий Бовдилов посвятил Unilever 14 лет. Ровно столько же он прослужил в Вооруженных силах СССР, а затем Украины, но не жалеет о том, что оставил военное дело. Даже наоборот, уверяет, что счастлив по этому поводу. Возможно, такой богатый и разнообразный опыт позволяет ему соблюдать спокойствие и быть уверенным в своих силах. О том, как кризис отразился на работе международной корпорации, рассказывает генеральный директор Unilever в Украине Василий Бовдилов.

Мировой кризис начался задолго до того, как первые его признаки обозначились в Украине. Была ли какая-то реакция в украинских подразделениях международных корпораций до октября 2008 года?

Никакой. Цены на нашу продукцию мы подняли только в декабре 2008 года, что стало практически полностью следствием реакции на девальвацию национальной валюты. До этого планов по повышению цен не было. В настоящее время мы импортируем продукцию, которую продаем на территории Украины. Около 70% ее поступает из России, еще 30% - из Европы и других стран. Естественно, закупки привязаны к валюте, и девальвация не могла не сказаться на наших ценах.

С какими основными проблемами столкнулись?

Помимо девальвации, необходимо сказать о влиянии роста цен на сырье для производства продукции на мировых рынках (например, для нас это чай, томаты и др.) В течение 2008 года мы столкнулись с повышением закупочных цен на большинство используемых нами ингредиентов. Для компании на глобальном уровне ценовую инфляцию мы оцениваем на уровне 2,5 млрд. евро в качестве дополнительных затрат на производство по сравнению с этими же затратами в 2007 году. Конечно, ряд определенных товарных позиций демонстрировали понижение цен на их закупку (такие как масло, пшеница, кукуруза, соевые бобы и др.), однако на многие позиции цена находится на уровне выше исторической середины. В последнее время эта ситуация осложняется тем, что остается изменчивой, нестабильной, сложно прогнозируемой в среднесрочной и долгосрочной перспективе. И это касается не только компании Unilever, но и глобальной индустрии в целом.

Как рынки, на которых вы работаете, отреагировали на кризис?

Если сконцентрироваться на трех сегментах, в которых мы лидируем на украинском рынке - это чай, дезодоранты, универсальные дезинфицирующие средства, - то в основном в натуральном выражении категории или «замерли», или показывают некоторое падание, однако при этом объемы продаж здесь в гривневом эквиваленте продолжают расти. Так, например, за первое полугодие 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008-го объем рынка чая в Украине упал на 6-8%, но при этом в деньгах вырос более чем на 30%. По категории «део» рынок продемонстрировал падение около 15%, однако в денежном выражении наблюдалось увеличение на 20-25%. А, например, рынок средств по уходу за домом даже демонстрирует небольшой рост - около 1-1,5%, при этом рост в деньгах составляет около 30%.

По разным категориям результаты разные. Все зависит от потребителей. Ведь их запросы несколько изменились. Часть остались верны своим предпочтениям и продолжают потреблять товары в том же объеме, часть отказываются от продуктов, которые не являются для них продуктами первой необходимости, или ограничивают частоту покупок, некоторые переходят на более дешевые аналоги. Все это не могло не отразиться на структуре наших продаж.

Какие товарные группы показали хорошие результаты, а какие не очень?

Например, из категории «продукты питания» чай среднеценового сегмента Brooke Bond и чай сегмента «эконом» «Беседа» показали рост 37,5 и 80% соответственно. А продукты по уходу линейки торговой марки Timotei вообще продемонстрировали увеличение продаж более чем в два раза. Они росли в два-три раза быстрее, чем в докризисный период. В то же время продажи, например, категории «автозагар» снизились значительно. Хотя еще на этапе формирования данная категория имела высокий потенциал и большие ожидания. Но кризис внес свои коррективы: стало понятно, что на продукции данного сегмента люди будут экономить, и экономить существенно. Поэтому падение продаж не стало для нас неожиданностью.

Обобщая, могу сказать, что наилучшие результаты показали качественные продукты категории «эконом» и среднеценового сегмента. Но здесь очень важно отметить, что попытки предложить потребителю более дешевый продукт за счет качества не приводят к успеху.

Как складываются ваши отношения с сетями?

Это отдельная история. Торговые сети очень остро ощутили кризис ликвидности. Естественно, остаются вопросы по своевременной оплате поставленных товаров. Это не связано с оборачиваемостью нашей продукции, эти проблемы связаны с финансовыми обязательствами самих сетей. Но мы работаем по принципу «всегда понять наших партнеров и пойти им навстречу». Мы готовы создавать специальные ценовые предложения, которые позволят снижать стоимость товара на полках и делать их более привлекательными для конечного потребителя, что увеличит их оборачиваемость, а это, в свою очередь, увеличит привлекательность и посещаемость магазинов.

На финансовых показателях кризис отразился?

В 2007 году рост продаж компании составил 30%, в 2008 году, с учетом последствий кризиса, - 22%. В первой половине 2009 года в Украине мы снизили темпы, продолжаем уверенно расти. Хотя текущая ситуация и подкорректировала намеченные нами ранее планы, рост по прежнему исчисляется двузначной цифрой.

Насколько высока активность Unilever на рынке М&А?

Только в 2009 году корпорация обнародовала информацию о покупке сразу нескольких компаний. Например, в июле Unilever обнародовала информацию о завершении сделки по приобретению бизнеса соусов ЗАО «Балтимор Холдинг» - крупнейшего в России производителя кетчупов. А 25 сентября корпорация объявила о достижении соглашения по приобретению бизнеса по персональному уходу у корпорации Sara Lee за 1,275 млрд. евро.

Украине вас интересует покупка активов?

Рынки кластера (Россия, Украина, Беларусь) приоритетны для Unilever в глобальных масштабах. Корпорация, например, рассматривает Украину как одного из производителей сырья на экспорт для европейских производств нашей компании, в частности горчицы, семян льна, томатов, лука и пр.

Каков вклад Украины в суммарный доход компании среди стран СНГ?

Доля Украины в кластере Россия - Украина - Беларусь составляет около 20%.