Активные продажи

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.

Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.

И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Автор: Рысев Н. Ю.

Издательство: 2008, Питер, 416с.

Оглавление:

  • Ключевые слова и мысли
  • Предисловие к новому изданию
  • Благодарности
  • Инструкция по манипулированию этой книгой
  • Глава 1. Цикл продаж
  • Глава 2. Идеология продаж
  • Глава 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
  • Глава 4. Холодные продажи
  • Глава 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
  • Глава 6. Ориентация в клиенте
  • Глава 7. Эффективное предложение клиенту
  • Глава 8. Работа с возражениями клиента
  • Глава 9. Переговоры о цене
  • Глава 10. Возврат дебиторской задолженности
  • Глава 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
  • Глава 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
  • Глава 13. Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше
  • Заключение

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua 

Комментарии

Вы можете оставить первый комментарий к этой публикации.

X

Причина вмешательства модератора

Описание нарушения в свободной форме
X

Пожаловаться модератору

Введите причину, которая побудила вас обратиться к модератору

Prostobank.ua - Личные финансы

  • Полезная информация по запросу: мтс киев на сайте о личных финансах
  • Справочная информация по запросу: Альфа банк Одесса на портале о личных финансах
  • Справочная информация по запросу: Марфин банк Одесса на портале о личных финансах
  • Справочная информация по запросу: СЕБ Банк Житомир на портале о личных финансах
  • Полезная информация по запросу: покупка залога на сайте о личных финансах

Prostobiz.ua - Бизнес-финансы

Prostobankir.com.ua - Банковские новости

Партнеры

Prostopravo.com.ua - Новости права



Ошибка?

Подождите, идет обновление ...

Все поля обязательны к заполнению:
Поле для комментария обязательно должно быть заполнено, если речь идет о числах и других данных, например, тарифах. В противном случае данные проверяться не будут.