Перед вами — полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке. Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом; влияние этих различий на стратегии брэндинга и коммуникаций в промышленном маркетинге.

Книга представляет особый интерес для маркетологов и работников сбытовых подразделений предприятий, обслуживающих промышленный рынок, преподавателей и студентов.

Автор: Стив Минетт

Издательство: 2004 , Williams , 208с.

• Введение
• Глава 1. Различие между промышленным и потребительским маркетингом.
• Глава 2. Адаптация к парадигме промышленного маркетинга.
• Глава 3. Стратегии разработки новых продуктов на основе кейсов.
• Глава 4. Брэндинг на промышленном рынке.
• Глава 5. Управление коммуникационными каналами.
• Глава 6. Как максимально использовать редакционный канал.
• Глава 7. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода.
• Глава 8. Электронный бизнес и промышленный маркетинг.
• Предметный указатель

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua