Большие контракты

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

Автор: К. Бакшт

Издательство: 2009, Питер, 288с.

Оглавление:

  • Введение
  • Глава 1. Этапы больших контрактов
  • Глава 2. Цена вопроса: переговоры о цене
  • Глава 3. Понты на переговорах
  • Глава 4. «Отжим» от конкурентов
  • Глава 5. VIP-программа: система укрепления и развития отношений с имеющимися Клиентами
  • Глава 6. «Дожим» сделок. «Финальная стадия переговоров»
  • Резюме: ключевые правила больших контрактов
  • Приложение. Тренинги компании «Капитал-Консалтинг»
  • Литература

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua 

Комментарии

Вы можете оставить первый комментарий к этой публикации.

X

Причина вмешательства модератора

Описание нарушения в свободной форме
X

Пожаловаться модератору

Введите причину, которая побудила вас обратиться к модератору

Prostobank.ua - Личные финансы

  • Полезная информация по запросу: мтс киев на сайте о личных финансах
  • Справочная информация по запросу: Альфа банк Одесса на портале о личных финансах
  • Справочная информация по запросу: Марфин банк Одесса на портале о личных финансах
  • Справочная информация по запросу: СЕБ Банк Житомир на портале о личных финансах
  • Полезная информация по запросу: покупка залога на сайте о личных финансах

Prostobiz.ua - Бизнес-финансы

Prostobankir.com.ua - Банковские новости

Партнеры

Prostopravo.com.ua - Новости права



Ошибка?

Подождите, идет обновление ...

Все поля обязательны к заполнению:
Поле для комментария обязательно должно быть заполнено, если речь идет о числах и других данных, например, тарифах. В противном случае данные проверяться не будут.