Цифры не лгут. По данным статистики, 85 % всех потребительских расходов составляют расходы женщин. Решения о домашних закупках принимают в основном женщины. И женщины, возглавляющие 70 % новых компаний, - это основные потребители товаров и услуг корпоративного сектора. Как использовать потенциал этого многочисленного потребительского сегмента? Увеличить продажи и долю на рынке? Завоевать лояльность слабого пола?

Более 20 лет плодотворного труда и живой юмор автора книги позволяют сформулировать маркетинговую стратегию любой компании на рынке товаров или услуг для женщин. Через призму различий между мужчинами и женщинами раскрываются вопросы, как и почему женщины принимают решение о покупке. На примере ярких жизненных ситуаций описываются этапы практического маркетинга для женщин.

Книга интересна не только с позиций профессионального анализа темы. Она раскрывает извечные вопросы единства и различий между полами в простой и увлекательной форме.

Автор: Марта Барлетта

Издательство: 2007 , Вершина , 288с.

• Предисловие к русскому изданию
• Предисловие Тома Питерса
• Введение. Торжество нового рынка: благосостояние и покупательская способность женщин
• Часть 1. Почему необходим маркетинг для женщин
• 1. Власть бумажника
• 2. Разница, которая имеет значение
• Часть 2. Гендерная маркетинговая модель: почему и как женщины принимают решения о покупке товаров или услуг того или иного бренда
• 3. Гендерная маркетинговая модель:картина в целом
• 4. Звездная культура полов
• 5. Круг и компас: реакция женщин на инструменты маркетинга
• 6. Спираль: как женщины принимают решение о покупке
• Часть 3. Практические действия, стратегии и тактики
• 7. Вам на заметку: оценка рынка
• 8. Постановка: стратегическое и тактическое планирование
• 9. Есть контакт! Коммуникации, которые налаживают связь с потребителем
• 10. Лицом к лицу: продажи и услуги
• 11. На заметку генерального директора
• Приложение А. Восемь мифов маркетинга для женщин
• Приложение Б. Гении гендерного маркетинга
• Приложение В. Лучшие ресурсы по этой теме
• Примечания

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua