В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.

Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

Автор: Джеффри Дж. Фокс

Оглавление:

• Введение
• 1. Кредо «волшебника продаж»
• 2. Всегда отвечайте на вопрос
• 3. «Почему этот клиент имеет дело с нами?»
• 4. Выполняйте первую заповедь маркетинга
• 5. Клиентов вы не интересуете
• 6. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке
• 7. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
• 8. Покажите им деньги!
• 9. Землетрясения в расчет не принимаются «Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца
• 10. В ресторане всегда занимайте лучшее место
• 11. Не пейте кофе во время деловой встречи
• 12. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
• 13. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
• 14. «Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца
• 15. «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
• 16. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
• 17. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
• 18. Внимательно следите за сигналом «готов купить»
• 19. «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца
• 20. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
• 21. Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах
• 22. Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией»
• 23. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
• 24. Не бойтесь показаться туповатым
• 25. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
• 26. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
• 27. Всегда будьте «настроены на прием»
• 28. «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
• 29. Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы
• 30. Никогда не отвечайте, что вы на совещании
• 31. Презентации — для выставки, сделка — для заработка
• 32. Совет молодой няне «Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца
• 33. Давайте и получайте
• 34. Продавайте после обеда по пятницам
• 35. Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом
• 36. Каждый день набирайте баллы
• 37. Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
• 38. Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту
• 39. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
• 40. He говорите с набитым ртом
• 41. «Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца
• 42. Любите голосовую почту
• 43. Не паркуйте свою машину под окном клиента
• 44. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
• 45. Почему на деловых завтраках происходят чудеса
• 46. «Вот моя визитная карточка...»
• 47. «Убийственный» вопрос №6 из арсенала продавца
• 48. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
• 49. Как распознать «волшебника продаж»
• 50. Приложение для «волшебника продаж»:
• 51. Как нужно «долларизировать»
• Приложение для «волшебника продаж»
• Конкретный пример: мистер К.
• Эпилог

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua