Книга представляет собой полное практическое руководство по маркетингу на промышленном рынке, в котором подробно описан наиболее востребованный инструментарий: способы увеличения объемов продаж, оценка емкости рынка, АВС-анализ, портфолио-анализ и другое. Большое внимание уделено различным вариантам структуры и функциям службы маркетинга. Для большей практичности к книге прилагается CD c материалами, необходимыми каждому директору по маркетингу: подробное описание маркетингового инструментария, готовые формы для планирования маркетинговой деятельности и набор шаблонов для продвижения товаров и услуг — всего около 30 документов.

Издание адресовано руководителям и специалистам отделов маркетинга, работающим на промышленном (B2B) рынке.

Автор: Шведова И. А., Кузнецова Т. Е.

Издательство: 2008 , Питер , Санкт-Петербург , 432с.

• Глава 1. Принципы организации маркетинга
• 1.1.Маркетинговое мышление
• 1.2.Функционал маркетинговой службы
• 1.3.Организационные структуры маркетинга
• Глава 2.Маркетинговый персонал
• 2.1.Подбор специалистов по маркетингу
• 2.2.Организация корпоративного обучения
• 2.3.Правила разработки должностных инструкций
• 2.4.Внутренний PR
• Глава 3. Маркетинговый инструментарий
• 3.1.Управление продуктом на промышленном рынке
• 3.2.Методы оценки емкости рынка
• 3.3.АВС—анализ
• 3.4.Портфолио—анализ
• 3.5.Региональная политика
• 3.6.Маркетинговые исследования
• Глава 4. Планирование маркетинговой деятельности
• 4.1.Способы увеличения объемов продаж
• 4.2.Регулярный маркетинг менеджмент
• 4.3.Формат оперативного маркетингового планирования
• Глава 5. Особенности продвижения на промышленном рынке
• 5.1.Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
• 5.2.Стратегические коммуникации
• 5.3.Проведение конференций и семинаров
• 5.4.Событийный маркетинг
• 5.5.Проведение выставок
• 5.6.Организация рассылок

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua