Для закупщиков книга является путеводителем в мире эффективных закупок, поскольку рассказывает о том, как решать повседневные проблемы, связанные с закупками в коммерческой компании. Закупщик найдет в ней советы об организации прозрачного процесса закупки, о правильном планировании, об оптимальном структурировании рабочего времени; о том, как покупать дешевле, убеждать руководство в необходимости закупки, эффективно оценивать поставщиков и о многом другом. Для поставщиков эта книга — возможность заглянуть в закулисье профессиональных закупок, узнать, как стать «своим человеком» в отделе закупок клиента, какие ошибки закупщики не готовы прощать поставщикам, и другие профессиональные секреты.

Книга будет интересна всем, кто занимается коммерцией, поскольку содержит множество конкретных примеров из разных сфер бизнеса, включая ритейл; описывает реальные ситуации и личный опыт автора в сфере закупок.

Автор: Бурдаева Е. С.

Издательство: 2008, Питер, 336с.

• Предисловие
• Часть I. Как закупщик закупщику…
• Глава 1. Закупки: с чего начать. Алгоритм действий при необходимости начать закупки «с нуля»
• Глава 2. Читаем договор поставки «между строк». На какие пункты следует обратить особое внимание
• Глава 3. От снабженца-одиночки — к отделу закупок. Плюсы и минусы разных закупочных структур
• Глава 4. Push или pull? Различные системы закупок. Взаимодействие отдела закупок с другими отделами
• Глава 5. Как убедить руководство в необходимости закупки. Девять способов доказать свою правоту
• Глава 6. Человек-»офис». Портрет современного закупщика-профи Глава 7. Рейтинг поставщиков. Как правильно оценить и выбрать поставщика
• Глава 8. «Подводные камни» закупок. Одиннадцать самых крупных «подводных камней». Как правильно «проложить курс», чтобы все время было «семь футов под килем»
• Глава 9. О прозрачности закупок. Шесть «классических» и шесть «оригинальных» способов обеспечения прозрачности
• Глава 10. Как дешевле купить и дороже продать. Тридцать четыре способа купить дешевле, а также рассказ о том, что вынужден продавать закупщик
• Часть II. Привет отделу продаж
• Глава 11. Как «зацепить» закупщика. Восемь способов установления контакта
• Глава 12. Классификатор «откатов». Как давать откат, какие бывают откаты, почему не все «берут»
• Глава 13. Типичные ошибки продавцов глазами закупщика. Двенадцать ошибок, которые чаще всего совершают продавцы в отношениях с закупщиками
• Глава 14. Его величество байер. Особенности национальных закупок в розничной торговле
• Глава 15. Пятерка дружеских советов. В чем закупщики видят источник дополнительных конкурентных преимуществ поставщиков
• Приложения
• Приложение 1. Типовые договоры поставки
• Приложение 2. Анкета нового поставщика 326
• Приложение 3. Система мотивации сотрудников отдела закупок
• Приложение 4. Некоторые термины, сокращения и жаргонизмы, а также лингвистические новообразования, использованные в данной книге
• Использованные источники и полезные ссылки

Вы можете купить эту книгу в интернет-магазине деловой литературы kniga.biz.ua