Валерий Родин – владелец торговой марки мужской одежды VD ONE («Видиван»). Его компания VD ONE владеет сетью из 50 магазинов в Украине, 15 из которых находится в Киеве. Ежегодно компания заказывала на украинских фабриках 500 тыс. единиц трикотажа, а в 2007 году производство перенесли в Индию.

Валерий, почему выбор пал именно на мужскую одежду?

Видимо потому, что я сам мужчина, а разбираться легче в том, что хорошо понимаешь и можешь испытать на себе. Мне понятна мужская логика и потребности украинских мужчин, их вкусы и предпочтения – я же живу на Украине.

Свою работу по производству и созданию сети магазинов мужской одежды на Украине Вы начали с создания ТМ Валди. В 1997 году Вы расстались со своим партнером и основали ТМ Видиван. Тяжело было начинать с нуля?

Я начинал не с нуля – был персонал, опыт, желание сделать что-то новое. Скорее было интересно, чем тяжело.

Производство вашей продукции находилось на Украине, а теперь и в Индии. При этом Видиван позиционируется как английский бренд. Нет ли здесь противоречия?

Так ведь Индия – бывшая английская колония (улыбается). Видиван – украинский бренд, который производится в первую очередь для украинцев, но стилистику мы действительно используем английскую.

Нет ли языкового барьера с индийскими партнерами? Сказывается ли разница в менталитете?

Языкового барьера нет – мы общаемся на английском. А менталитет у бизнеса один - европейский. К нему стремимся и мы, и индийцы.

Вы развиваете сеть магазинов по схеме франчайзинга? В чем ее преимущество?

Главное преимущество в том, что наши партнеры, проживая в месте нахождения магазина, лучше понимают нужды и вкусы своих покупателей, а также где и как размещать рекламу, в какие периоды проводить распродажи и т.д.

Как отразился кризис на Вашем бизнесе? Пришлось ли корректировать планы?

Кризис был очень нужен Украине, поскольку страна жила в розовых очках безудержного потребления и соотношение «цена – качество» потеряло всякие логические рамки и рациональное объяснение. Как могло быть так, что за более низкое качество продукции, услуг, недвижимости мы платили больше, чем жители развитых европейских стран? Кризис – это период отрезвления, когда на рынке должны остаться профессионалы и специалисты и цены должны прийти к справедливому соответствию качеству продукта или услуги.

В чем Ваше основное конкурентное преимущество?

Наверно в том, что, создавая коллекции одежды, мы основываем их на соотношении трех характеристик – цена, качество, стиль – и достигаем правильный баланс.

Что, по Вашему мнению, сдерживает развитие отечественного производства одежды?

Отсутствие национальной сырьевой базы для легкой промышленности. Отсутствует замкнутый цикл: в производстве тканей и пряжи обязательно присутствует импортный компонент. Кроме того, очень помогла бы поддержка государства в виде Национального экспортного комитета предприятий легкой промышленности.

Любому бизнесмену приходится иметь дело с банками. Какими услугами Вы пользуетесь? Как зарекомендовали себя банки?

Банки ведут себя хорошо. Только в условиях кризиса некоторые из них из больших и сильных – какими они себя позиционировали до кризиса – вдруг стали слабыми и бедными и говорят, что они просто расчетно-кассовый узел, у кого-то взяли и кому-то дали (улыбается). Вы эти истории слышали. Услугами банков пользуемся – берем кредиты, размещаем депозиты, берем овердрафты, пользуемся услугами факторинга – последнее очень нам помогло при развитии системы франчайзинга.

Приходилось ли Вам страховать свой бизнес?

Да, регулярно страхуем – и складские остатки, и розничные магазины, и помещения офиса.

Читаете ли Вы специализированную бизнес-литературу?

Да. Издания Фокус, Корреспондент, Мир денег, Ателье, Мысль, Сollezioni, Men’s health, GQ.

Какие новостные порталы читаете?

Каждый день – korrespondent.net

Считаете ли Вы себя успешным бизнесменом? Почему?

Скажем так, пока все, за что брался, получалось. Думаю еще рано давать какую-то оценку, есть много планов на будущее.

Какое Ваше наибольшее достижение в бизнесе?

Наверное, оно еще впереди, есть успехи, но мне неудобно ими хвастаться.

Не возникает ли у Вас желания расширить сферу своих бизнес-интересов? Пойти в другие отрасли?

Мне нравится работать в легкой промышленности, здесь я чувствую себя как рыба в воде. Да и в сферу наших бизнес-интересов многое попадает. Это и розница, и производство, и оптовая торговля, и объекты недвижимости – магазины, склады, офисы – и запуск новых торговых марок. Поле деятельности большое. Не хочу идти туда, где буду чувствовать себя неуверенно и не имею достаточного опыта и профессионализма.

Какова роль денег в Вашей жизни?

Важная, но я не буду переступать ради денег ни моральных, ни тем более криминальных рамок. Зарабатывать много – классно. В первую очередь это означает, что мы правильно разработали коллекцию одежды на сезон, она нравится и пользуется спросом у покупателей.

Удается ли совмещать бизнес и семью?

Выходные стараюсь проводить с семьей. Мы год назад построили большой дом загородом и на выходные уезжаем туда. Дом в лесу на берегу речки, там тихо и много свежего воздуха, и каждый находит, чем заняться – кто-то в кинозале, кто-то в саду, а кто-то в спа-зоне. Встречаемся за столом на ужин.

Есть ли у Вас хобби?

Здоровый образ жизни – спортзал 5 раз в неделю, свежий воздух и бассейн на выходные. Люблю кино и театр, особенно гастроли московских театров с участием народных артистов СССР. Много читаю, любимый жанр – психологический роман, фэнтази, детектив. Если позволяет работа, путешествую.

Досье

• Родился 6 июня 1970 года в Киеве
• Образование: высшее, КГУ им. Шевченко, романно-германская филология
• Карьера: частный бизнес – компании «Валди» и «Видиван»

Чем гордится: торговой маркой Видиван, успехами своих друзей

За что стыдно: мог бы достичь большего в бизнесе

Жизненное кредо: невозможное – это возможное, достигнутое нестандартным путем

Хобби: спортзал, путешествия, кино, книги