Интервью с председателем правления Национальной Факторинговой Компании РФ.

Михаил Трейвиш - председатель правления Национальной Факторинговой Компании, занимающий в настоящее время также посты президента Восточно-Европейской Факторинговой Ассоциации и председателя IFG.

Чего, на Ваш взгляд, недостает рынку факторинговых услуг в РФ на сегодняшний день?

Я не могу сказать, что недостает чего-то конкретного. По сути, я не вижу каких-то непреодолимых барьеров в нашей деятельности. Однако, если бы у нас существовало более эффективное и четкое законодательство, если бы возросла численность квалифицированных кадров, если бы стало меньше нездоровой конкуренции, нам бы работалось лучше.

В таком случае, что Вас не устраивает в действующем законодательстве?

Повторяю, речь не идет о какой-то глобальной юридической проблеме, которая бы тормозила развитие факторингового бизнеса. Проблема только в том, что российские законодатели в своей деятельности не фокусировались никогда на факторинге. В результате возникло несколько моментов, в частности связанных с возвратом товаров. Сохраняет ли факторинговая компания в случае возврата товара право требования денег с должника или не сохраняет? На самом деле это не какая-то глобальная проблема, это всего лишь куча недоделок, недоработок — и в налоговом законодательстве, и в гражданском, в валютном и т.д. Просто этим никто системно не занимался. Мы в свое время готовили предложения, у нас их было страниц на десять, предлагали внести поправки в разные федеральные законы.

И какова судьба ваших предложений?

К сожалению, люди, которым мы направляли свои предложения, постоянно уходили из органов власти. Сейчас, я так понимаю, у них есть более важные задачи.

Хотелось бы знать, какой инструмент привлечения финансирования для факторинговой компании Вы считаете наиболее эффективным?

По этому поводу не могу сказать что-то определенное. Дело в том, что каждая компания это решает для себя по своему усмотрению.

А как решили для себя это в Национальной Факторинговой Компании, которой руководите Вы?

Мы пытаемся пользоваться разными инструментами. Это и так называемый синдицированный факторинг, то есть совместные проекты с какими-то банками, и кредитные линии, и выпуск облигаций. Конечно, кризис может похоронить некоторые инструменты. Но у нас очень удобный платежный график. В ближайшее время масштабных погашений задолженностей перед нашими кредиторами у нас нет.

Скажите, а как, на Ваш взгляд, можно было бы кардинально решить проблему кадрового голода в факторинговых компаниях России?

Для этого не требуется изобретать велосипед. Просто надо учить людей. Я имею в виду людей без опыта, но с соответствующими задатками, соответствующими наклонностями. Естественно, все зависит от умения организовывать обучение. Как видите, ничего нового.

Какие проблемы будут обсуждаться на годовом собрании ВЕФА?

Одна из проблем — как отразился кризис на мировой факторинговой индустрии. А остальное — это то, что всегда заботит факторинговые компании: автоматизация, риск-менеджмент, маркетинг — ничего нового.

Какие конкретно вопросы будут обсуждаться в связи с кризисом?

Я думаю, что кризис подтолкнет процесс консолидации игроков и на международном рынке факторинговых услуг. То есть, скорее всего, произойдут многочисленные купли-продажи. Численность игроков будет сокращаться. И на мировом рынке останется всего лишь несколько крупных факторинговых корпораций. Возможно, их будет не три-четыре, а, допустим, шесть-семь, но они будут контролировать весь мировой рынок. И по моим оценкам, процесс этот обозначится в самое ближайшее время. Определенные признаки того, что он набирает обороты, уже появились.

Теперь по поводу того, что касается Вашей деятельности на посту председателя Международной Факторинговой Ассоциации (IFG). Каковы ее задачи на ближайший год, перспективы развития в мировом масштабе, а также на просторах СНГ и Восточной Европы?

Хотел бы отметить заметное развитие этой организации за пределами Западной Европы, где факторинг больше развит, а именно в Азии, Латинской Америке, Восточной Европе. Заслуживает внимания появление новых услуг и продуктов для членов Ассоциации. Например, в текущем году появился новый продукт — single transaction. Это продукт, который позволяет в международном факторинге уступать задолженность не по всему обороту клиента, а по конкретной поставке, по конкретному инвойсу. Будем его продвигать.

Как известно, в последние пять лет вплоть до текущего года рынок факторинга в России переживал период весьма бурного роста. А как Вы оцениваете его развитие за девять месяцев этого года?

На мой взгляд, и в текущем году отечественный рынок факторинговых услуг развивался вполне нормально. Хотя рост его объема несколько замедлился, в том числе и благодаря финансовому кризису. И это я рассматриваю как оздоравливающее явление на рынке, содействующее уменьшению рисков. Когда не было дефицита ликвидности у многих игроков, они принимали на себя совершенно недопустимые риски, что способствовало раздуванию некоего финансового пузыря. Теперь, я думаю, уровень рисков, как ни странно, будет существенно ниже именно благодаря тому, что игроки станут более осмотрительными, и в целом качество управления рисками повысится. Правда, возможно, что при этом темпы роста рынка временно замедлятся, но это будет даже хорошо.

Как изменит пришедший к нам глобальный финансовый кризис расстановку сил на рынке?

Я думаю, что наш рынок факторинга под воздействием кризиса станет более концентрированным. Если конкретнее, то в долгосрочной перспективе судьбу рынка будут определять три-четыре игрока.

Не получат ли в такой ситуации и мелкие игроки шанс отхватить какую-то часть рынка?

Мне кажется, что доля мелких игроков уменьшится. Дело в том, что только при крупных оборотах можно сокращать издержки, грамотно управлять рисками. Ведь с точки зрения управления рисками в факторинге применяется портфельный, статистический подход. Если база дебиторов, по которым принимаются кредитные риски, диверсифицирована, то один-два дефолта не отражаются на конечном финансовом результате факторинговой компании. Естественно, при более-менее грамотном подходе к бизнесу. А вот для мелкой факторинговой компании, если кто-то из дебиторов не платит, это может обернуться катастрофой. Поэтому, скорее всего, численность игроков заметно сократится.

Но может быть, низкие тарифы покажутся привлекательными для многих компаний в России в условиях кризиса?

Для низких тарифов и в более благоприятные времена, по сути, нет экономической основы. А сейчас ее стало еще меньше с учетом того, что стоимость фондирования выросла. Мелкие игроки, в том числе и из-за своих низких тарифов, будут разоряться или как минимум приходить к выводу, что их деятельность убыточна. У них будет больше расходов и меньше доходов.

Иными словами, Вы полагаете, что большая тройка может занять весь рынок?

Весь — не весь, но процентов 80 — да. Кстати, в среднем в Западной Европе на трех крупнейших игроков одной страны ЕС приходится 84% рынка.

А у нас на сегодняшний день?

А у нас на сегодняшний день примерно столько же приходится на пять игроков, а не на трех.

Что Вы можете сказать по поводу появления продуктов commercial finance в РФ, в частности, по поводу перспектив, юридических аспектов, планов Вашей компании в этой сфере?

Такие продукты, безусловно, будут появляться и у нас. Это общемировая тенденция. Наша компания тоже планирует вводить их в действие. Но это мы рассматриваем не как единственный путь расширения продуктового ряда. То есть наряду с этими продуктами мы продолжаем развивать продуктовый ряд классического факторинга, в том числе будем развивать продукты для кредитных организаций и для других финансовых институтов.

А в отношении юридических аспектов продуктов commercial finance что можно сказать?

По мере того как будут появляться новые продукты, будут решаться и относящиеся к ним юридические вопросы. Пока же мы не видим в связи с этим каких-то непреодолимых камней преткновения. У нас появился новый продукт из продуктового ряда commercial finance — это предпоставочное финансирование. Продукт появился в том правовом поле, которое уже существует в России. Будут, судя по всему, появляться и новые продукты. И законодатели это, конечно, учтут.

А в каком направлении Вы бы предложили изменить правовое поле, чтобы таких продуктов становилось больше?

Я бы просто предложил посмотреть системно на разного рода федеральные законы и кодексы, относящиеся прежде всего к гражданскому, налоговому, валютному законодательству в плане того, насколько они подходят к факторинговой индустрии. Там есть множество статей, в которых можно было бы что-то улучшить. Словом, речь идет о системном решении. Ведь нигде в ныне действующем законодательстве нет правового положения о том, что факторинг запрещен. Есть в нашем правовом поле, образно говоря, просто ряд мелких неудобств, которые желательно устранить.

Какие инструменты маркетинга в факторинговой деятельности Вы считаете наиболее эффективными на сегодняшнем этапе развития рынка в России?

Я не думаю, что на этот счет есть некий универсальный подход. Каждая компания выбирает для себя то, что считает более приемлемым. Для кого-то эффективнее прямая реклама, для кого-то — BTL, для кого-то — участие в конференциях, выставках, а для кого-то — просто прямые продажи.

Однако в связи с кризисом многие компании начинают сворачивать свои кадровые программы, уменьшают штаты. А как обстоят дела с этим в Вашей компании?

Мы не планируем сокращение штатов. Хотя и масштабного привлечения новых кадров проводить в ближайшее время не собираемся. Но не потому, что случился кризис, а потому, что мы стадию такого агрессивного роста, для которого были нужны новые кадры, уже преодолели. Мы практически охватили всю территорию страны. Последние региональные офисы у нас открылись в Хабаровске и Барнауле. Собственно, и набирать новых сотрудников уже некуда. В дальнейшем мы будем просто стараться автоматизировать нашу деятельность, повышать производительность труда при нынешнем количестве сотрудников. То есть это плановые вещи, которые не очень связаны с кризисом.

А на обучении сотрудников кризис скажется?

Думаю, что не скажется. Мы достаточно много обучаем наших сотрудников. Причем у нас действуют тренинги для самых разных категорий специалистов. Мы будем эти тренинги продолжать.

Хотелось бы услышать Ваш прогноз по основным трендам рынка факторинга в РФ на 2009 год, а также в средне- и долгосрочной перспективе до 2011 и 2014 годов.

С моей точки зрения, темпы роста рынка факторинга будут замедляться. Но тем не менее они будут оставаться относительно высокими: может быть, 20–30% в год. И будет происходить, как я уже говорил раньше, консолидация рынка.

Раскройте секрет — как стать харизматичным бизнес-лидером, коим, безусловно, являетесь Вы.

Как стать харизматичным бизнес-лидером, я не знаю. Наверное, это судьба. Мне на самом деле помогла работа в школе в плане того, чтобы стать бизнес-лидером. Я работал школьным учителем. А если умеешь справ-ляться с детьми, то уж со взрослыми как-нибудь справишься.