Иллюстрация www.sxc.hu
Как понять, что необходимое Вам оборудование можно взять в лизинг? Самый простой способ позвонить в лизинговую компанию и спросить. Но необходимо учитывать и некоторые факторы.
Давайте найдем черты "идеального" объекта лизинга:
- Абсолютная ликвидность. То есть должен существовать сложившийся рынок данного товара, с большим количеством регулярных продаж, причем не только новых, но и на бывших в употреблении. Стоимость организации продажи, разумеется, должна быть существенно меньше стоимости самого объекта;
- Универсальность (не уникальность). Производится серийно и достаточно давно, одна и та же модификация используется существенным количеством потребителей;
- Компактность. То есть предмет может находиться в ограниченном объеме и его комплектность предмета легко контролируется, в том числе в демонтированном виде;
- Возможность демонтажа без потери стоимости. Стоимость демонтажа не существенна по сравнению со стоимостью предмета;
- Достаточная долговечность (относительно предполагаемого срока лизинга).
Что легко вписывается в это определение? Автомобили, техника, вагоны, самолеты. Но мы говорим об оборудовании. К удобным объектам лизинга можно отнести полиграфическое, упаковочное оборудование, универсальные фрезерные и токарные станки, линии по изготовлению профнастила, линии розлива, макаронные линии и т.д.
На самом деле, сегодня практически любое оборудование можно приобрести через лизинговую компанию. Но если взять в лизинг палетайзера вы сможете почти в каждой компании, то, например, гальваническую ванну оформить через лизинг будет очень сложно. Разница в ликвидности, универсальности оборудования:- Палетайзер нужен на необходим большому количеству е предприятий различных отраслей промышленности;
- Унифицирован для определенного вида паллет;
- Доля стоимости монтажа и расходных материалов в цене приобретения не велика. Его легко демонтировать без существенной потери стоимости и реализовать.
В случае с гальванической ванной все вышесказанное не верно. Боле того, данное оборудование, скорее всего, практически не применимо в другом производстве. Это значит, что в случае дефолта оно не может служить обеспечением возврата вложенных инвестиций, по сути, для лизинговой компании это финансирование без залога. Поэтому найти лизинговую компанию для такой цели будет непросто, но возможно.
Чем дальше предмет лизинга от идеала, тем сложнее принятие решения о финансировании для лизинговой компании и, соответственно, выше требования к квалификации работников компании.
Задача по поиску подходящей лизинговой компании имеет два пути решения:- Первый - постараться найти компанию, которая специализируется на данном виде оборудования (иногда это значит, что компания осуществила такие сделки для двух или более клиентов), но это достаточно сложно и не всегда эффективно, возможно, данные сделки были исключениями из практики для данной компании и с Вами это не повторится.
- Второй путь - найти гибкую универсальную компанию, имеющую опыт работы с большим спектром оборудования и максимально подготовить информацию об оборудовании, в том числе, о его ликвидности, универсальности.
Как понять, что лизинговая компания справится с Вашим проектом?
В первую очередь, оцените ее возможность обеспечить финансирование. Главные моменты - размер портфеля и принадлежность компании к финансовой группе, если сумма проекта приближается к одному проценту от портфеля лизинговой компании и компания позиционирует себя как независимая, то существует высокая вероятность, что Вам придется пройти вместе с ней не один банк, прежде чем вы решите вопрос по привлечению средств. Имеет смысл на первых встречах проговорить, каким образом может финансироваться Ваш проект.
Если оборудование приобретается у иностранной компании, уточните, сколько международных поставок осуществила лизинговая компания, каким образом компания осуществляет работу по импортным контрактам, иначе есть вероятность не уложиться в бюджет на логистику и таможенную очистку.
