про бізнес-фінанси

Коммерческие онлайн-закупки в деталях: в чем польза для бизнеса?

Что дают коммерческие онлайн-закупки частным украинским компаниям, в том числе банкам? В чем преимущества таких закупок перед обычными? Какие товары таким способом покупают наиболее часто? Какие площадки наиболее часто используют? Расспрашивал экспертов Prostobiz.ua


Краткое содержание и ссылки по теме

  1. Преимущества онлайн-закупок
  2. Подводные рифы коммерческих онлайн-закупок
  3. Обзор рынка электронных торговых площадок в Украине

    3.1 Немного об азах

    3.2 Виды ЭТП

    3.3 Основные игроки на украинском рынке

    3.4 Основные преимущества ЭТП

    3.5 Недостатки электронных площадок

    3.6 Законодательный аспект деятельности ЭТП в Украине

    3.7 Проблемы развития ЭТП в Украине<

    3.8 Что же ждет украинский рынок электронной коммерции в будущем?

Преимущества онлайн-закупок

Оксана Чернюк, начальник отдела централизованных закупок ОТП Банка

Первое и очевидное преимущество осуществления коммерческих онлайн-закупок - это снижение затрат на приобретение товаров/работ/услуг. Однако использование систем электронных закупок позволяет организациям реализовывать и дополнительные цели. Так, внедрение системы электронных закупок в нашем банке являлось продолжением политики банка по оптимизации бизнес-процессов и повышению эффективности использования ресурсов.

Перейдя на систему электронных закупок, мы получили как уменьшение прямых затрат, так и автоматизацию или полное «удаление» процессов, которые не имеют ценности, а также создали условия равного доступа потенциальных поставщиков к участию в тендерах.

Если говорить более предметно, то преимущества использования системы заключаются в следующем:

  • упрощение внутренних и внешних коммуникаций между участниками процесса закупок;
  • стимуляция конкуренции между поставщиками;
  • снижение затрат времени на проведение, анализ и контроль закупок;
  • исключение финансовых махинаций из процесса закупок;
  • оптимизация и структуризация всех процессов закупок по средствам четкого определения ролей, процедур и документов;
  • формирование общей базы документооборота за весь период осуществления закупок.

Наиболее эффективной является закупка так называемых “off-the-shelf products” - «товаров с полки». Это стандартные товары, для которых, с одной стороны, несложно выписать достаточно четкую техническую спецификацию, с другой стороны, их закупка через систему электронных закупок обеспечивает достаточно большое количество поставщиков, участвующих в торгах, и, как результат, оптимальную цену закупки.

Лариса Федяева, директор департамента поставок UniCredit Bank

Онлайн-закупки – это процедура проведения конкурсной закупки товаров, которая осуществляется на базе электронной торговой площадки (ЭТП) и которая применяется в случаях, когда предметом закупки являются стандартные товары и работы/услуги, предлагаемые определенным количеством поставщиков на рынке, а цена товара/услуг является одним из решающих факторов в выборе победителя.

Наш банк проводит онлайн-закупки на специально созданной группой UniCredit электронной площадке, которая называется I-Faber.

Основными преимуществами закупок путем проведения аукционов являются:

  • Сокращение затрат времени на проведение, анализ и контроль закупок.
  • Экономия. Сокращение расходов на электронных закупках составляет до 15-20%.

Экономия за счет использования электронных торговых площадок осуществляется за счет нескольких факторов: полной прозрачности торгово-закупочной деятельности, минимизации ценовых сговоров, исключения финансовых махинаций в процессе закупок.

  • Увеличение конкуренции на торгах, увеличение круга поставщиков и расширение их географии, демпинг цены в результате проведения торгов, когда участники могут видеть только свое ценовое предложение и лучшее ценовое предложение.
  • Упрощение всех этапов торгово-закупочной деятельности за счет автоматизации. Оптимизация трудовых затрат.
  • Возможность централизованного контроля за торгами как со стороны ответственного закупщика банка, так и со стороны глобального менеджера определенной категории закупок, и по прозрачной отчетности.
  • Возможность создать положительный публичный образ банка и группы в целом для широкого круга поставщиков, поскольку вся информация об активности банка, проведенных аукционах и их результатах размещается на сайте банка и доступна для всех участников рынка.

Также проведение онлайн-закупок несет определенные преимущества и для поставщиков:

  • Расширение рынков сбыта без ограничений в географии.
  • Доступ к крупнейшим закупкам. Поставщики имеют возможность принять участие в торгах любого заказчика, представленного на электронной торговой площадке.
  • Упрощение всех этапов торгово-закупочной деятельности за счет автоматизации.
  • Оптимизация расходов.
  • Оперативная информация о проведенных торговых процедурах и прохождении торгов.

Николай Жандоров, руководитель торговой площадки государственных и коммерческих закупок Zakupki.Prom.ua

Внедрение компаниями электронных закупок из тренда превращается в Украине в весомое конкурентное преимущество. К таким выводам приводит анализ данных с площадки Zakupki.Prom.ua, которыми мы располагаем. Во-первых, следует отметить широчайший спектр товаров, которые закупаются в онлайн - от бумаги и чая до элеваторов и хлебоуборочных комбайнов. Во-вторых, средняя экономия в стоимости по коммерческим закупкам составляет 15%. При этом проведение закупок через электронные торговые площадки позволяет закупщикам тратить на 60% меньше времени на каждый тендер.

Упрощение и сокращение трудозатрат на бизнес-процесс в случае, если тендер объявляется на электронной площадке, происходит по объективным причинам. Очевидно, что через интернет гораздо проще и объявлять закупку, и собирать предложения, нежели делать это по электронной почте или по телефону.

Кроме того, то количество потенциальных поставщиков, которых проинформирует о тендере колл-центр площадки, закупщик никогда сам себе обеспечить не сможет. Отсюда вытекает следующее преимущество — высокая конкуренция в закупке. А это значит, что за меньшие деньги, компания получает возможность выбрать более качественный товар или услугу.

Обеспечение прозрачности процесса - еще один плюс закупки на электронной площадке. Она, можно сказать, освещает улицу, на которой идут торги, и это дает возможность увидеть и ликвидировать все ямы, грязь и сомнительные договоренности в темных углах. 

Вадим Березовик, председатель правления Коммерческого Индустриального Банка

Наиболее востребовано направление онлайн закупок для крупных и средних производителей: аграрная сфера, металлургия, строительная отрасль и производство товаров промышленной группы. В меньшей степени интерес к нему проявляют компании гостиничного бизнеса, клининговые компании, финансовый сектор.

Основные преимущества, которыми характеризуются онлайн-закупки, это: возможность приобрести среднюю или крупную партию товара. При этом  сделать это гораздо более оперативно, нежели при использовании  традиционных площадок продаж. А также, что является производным от понимания среднего или крупного опта, это более низкая цена товара. Кроме того, ещё одним важным преимуществом таких площадок, как,  например "Тендер гид", является возможность оперативного мониторинга спроса и предложения, стоимости, объёмов и многих других количественных и качественных характеристик товара и состояния рынка, которые невозможно или крайне дорого достичь другими путями.

Это существенно помогает, в первую очередь, торговцам, для формирования своей стратегии и тактики продаж, развития новых товарных групп и корректировки ассортиментной политики, ценообразования и многому другому.

Наиболее развитыми на ниве онлайн-закупок, можно считать направления промышленного оборудования, строительства, энергетического сектора (нефтепродукты и топливо), сферы услуг (ремонтные и строительные работы, клининговые услуги), производство продуктов питания,  транспортных услуг и медицины. При этом объёмы потребления  неоднородны и часто завися от таких факторов, как общее состояние отрасли, сезонности, уровня потребления, политических о социальных  рисков и ради других факторов.

Хотя, в первую очередь, необходимо помнить о том, что определяющим тут являются финансовые возможности конечного потребителя товара или услуги. На сегодняшний момент,  например, замедлились объёмы в строительном секторе и направлении промышленного оборудования. Впрочем, признаки стагнации наблюдаются и в других направлениях.  Уровень интереса к онлайн-закупкам финансового сектора, в целом, крайне незначителен и, как правило, находится в зоне потребления хозтоваров (бумага, канцелярия, бытовая химия) и отчасти в незначительных закупках компьютерной техники и клининговых услугах.

В остальном интерес финансового сектора (банков, кредитных и финансовых компаний, КУА и прочих учреждений этого сектора) минимален, и его скорее нет. Всё банально: отделения (в период активного развития финансового сектора) требовали  ремонтов, техники, оборудования, мебели и многого другого. Последние годы, ввиду тотального сокращения сети, интереса к этому у банков фактически нет.

Подводные рифы коммерческих онлайн-закупок

На что обращать внимание предприятию при осуществлении онлайн-закупки, чтобы все прошло гладко? Как обойти все возможные подводные камни и неприятности во время закупок? Какие неожиданности могут возникнуть в процессе? Узнавал Prostobiz.ua

Оксана Чернюк, начальник отдела централизованных закупок ОТП Банка

Иногда публичность и открытость привлекают недобросовестных и неквалифицированных участников. Поэтому рекомендуется проводить пред-квалификацию и последующую проверку потенциального победителя соответствующими службами организации. Правда, бывают случаи, когда даже такие проверки не дают 100% гарантии того, что выбранный поставщик добросовестно выполнит взятые на себя обязательства.

Еще один механизм защиты – это выбор 2 победителей (основной и резервной компании). При таком подходе в случае возникновения проблем с основным поставщиком, заказчик может воспользоваться услугами резервной компании.

Также при осуществлении электронных закупок очень большое значение имеет правильность составления технического задания, особенно для технически сложных закупок. Чем подробнее и тщательнее выписано техническое задание, тем выше вероятность результативного осуществления закупки. Создание грамотного и качественного технического задания требует высокой квалификации уже со стороны заказчика.

В техническом задании заказчик должен указывать действительно важные для себя показатели и критерии выбора, чтобы избежать предложения со стороны участников формально соответствующих, но, по сути, менее качественных и не полностью отвечающих потребностям заказчика товаров/услуг.

Лариса Федяева, директор департамента поставок UniCredit Bank

Существуют некоторые недостатки проведения закупок через электронные площадки для заказчика.

  • Сложно оценить качество предлагаемых поставщиками товаров – в таком случае мы обязательно спрашиваем образцы продукции или проводим тестирование.
  • Проблема в том, что покупатель не может "пощупать" продукт и поэтому рискует купить "кота в мешке" – это касается в основном работ/услуг, поэтому в критериях оценки мы закладываем такой показатель как опыт сотрудничества (с нашим банком или с другими банковскими учреждениями), предоставления участниками рекомендательных писем, а также контактируем с целью опроса контрагентов поставщика для определения качества услуг.
  • Электронные торговые площадки подходят только для рынков массовых стандартных продуктов. Для производителей-монополистов или для одиночных, индивидуальных заказов ЭТП не используются.
  • Высокая плата за предоставление доступа для проведения электронных торгов. В нашем случае это одноразовая годовая сумма, которую платит банк, но во многих случаях стоимость подключения к ЭТП ложится на участника торгов.

Если для крупного предприятия эта сумма мизерная, то для малого бизнеса это может быть существенным аргументом при принятии решения об участии в электронных торгах.

Николай Жандоров, директор торговой площадки государственных и коммерческих закупок Zakupki.Prom.ua

Конечно, позитивного результата в электронной закупке нельзя достигнуть, если сознательно или нет игнорировать простые правила. Под сознательным игнорированием имеется в виду саботаж со стороны рядовых сотрудников нововведений в компании.  Такое, к сожалению, тоже бывает. В большинстве случаев это связано с неправильным представлением об электронных площадках или предубеждениями, которые с распространением информации и знаний постепенно будут исчезать.

Несознательное же игноривание правил чаще всего связанно с двумя причинами. Первая — желание купить товар или услугу по цене намного ниже рыночной. Тут как ни старайся, а закупка успешной быть не может.

И второе — отсутствие четкого понимания, что же на самом деле нужно купить. Детально и грамотно прописанные требования к поставщику и к закупаемому товару - основной критерий успеха. Без этого любую закупку ждут проблемы.

Еще одна распространенная ошибка — срочные тендера, когда компания хочет что-то купить очень быстро, за 1-2 дня.  Конкурентность в такой закупке обеспечена не будет, это надо понимать. При этом совершенно ясно, что потребность у компании не возникает за сутки. Срок в пару дней — это ошибка того, кто организовывал торги, так как он слишком много времени потратил на подготовительную работу. Нормальное время для проведения тендера — 1-2 недели.

С целью обеспечить успешность закупки также рекомендую закупщику внимательно изучать площадку, через которую он планирует работать — обладает ли она достаточным объемом, ресурсами, базой поставщиков.

Вадим Березовик, председатель правления Коммерческого Индустриального Банка

Разумеется первоочередное внимание  следует уделять тому, на какой онлайн-площадке клиент планирует принимать  участие в тендере. Но при этом  необходимо учитывать и  факторы, которые  проявляются  и в  стандартных, не онлайн-операциях. Проанализуйте  компанию, которая реализует свою продукцию или услуги через тендер: ее репутацию,  контрагентов, историю, положение на рынке, отзывы клиентов.

И были ли  ранее  нарекания к качеству, нарушению сроков поставки,  комплектности и других факторах,  т.е. репутационные риски.

Риски  при онлайн тендерах довольно традиционны. Это риск отмены тендера или перенос его сроков.    Полностью избежать рисков, безусловно, невозможно, впрочем, этого не избежать и при традиционных способах купли-продажи.

Нужно стараться хотя бы максимально нивелировать основные из них. Для этого есть базовые правила: работа на известной торговой площадке, качественная подготовка  документов для участия в тендере и акцент на работу с крупными и средними предприятиями, надежность которых не вызывает сомнения, а качество продукции  и/или услуг не имеет существенных нареканий. Снизить риски возможно также за  счёт применения банковских гарантий, которые гарантируют  компании-организатору тендера заключение контракта победителем тендера.

Обзор рынка электронных торговых площадок в Украине

Последнее время рынок электронной коммерции в Украине активно развивается, причем не только в потребительском, но и в корпоративном секторе. Украинские компании все чаще закупают товары и услуги на электронных торговых площадках (ЭТП). Со вступлением в действие Закона Украины «Об осуществлении государственных закупок», декларирующего обязательное проведение всех госзакупок в электронной форме, ожидается, что объемы рынка ЭТП вырастут в несколько раз.

Возможно, рано еще говорить о полном переходе предприятий от бумажной формы закупок к электронной, но все же в скором времени в Украине корпоративный сектор станет столь же активным в электронной коммерции, как и потребительский.

Немного об азах

Для начала давайте разберемся, в чем суть электронных площадок как инструмента онлайновой торговли.

В общем, электронная коммерция развивается в четырех направлениях:

  • С2C (customer to customer - потребитель для потребителей) системы электронной торговли между частными лицами (например, сайт-доска объявлений Slando.ua).
  • B2C (business to customer – бизнес для потребителей) – электронные площадки для потребителей, то есть онлайн магазины, в которых каждый из нас приобретает товары массового спроса, бытовую технику.
  • B2B (business to business – бизнес для бизнеса) – электронные площадки, на которых поставщики и закупщики могут вести торгово-закупочную деятельность, приобретая товары, работы и услуги для нужд компании, начиная от оргтехники и заканчивая тяжелым металлургическим оборудованием.
  • B2G (business to government – бизнес для государства) – электронные площадки, на которых государственные учреждения могут осуществлять закупки в соответствии с законодательством о госзакупках, закупая все товары, работы и услуги для нужд госсектора.

В данном блоге рассмотрим более детально электронные площадки B2B-сектора.

Как уже было отмечено выше, суть таких электронных площадок в том, что они позволяют заключать сделки купли-продажи между предприятиями посредством интернет-ресурса. Основная цель электронных торговых площадок – упростить взaимодействие между предприятиями, постaвщикaми и зaкaзчикaми незaвисимо от их рaзмеров, геогрaфического положения и отрaслевой принaдлежности.

Виды ЭТП

На рынке Украины представлены следующие виды электронных площадок:

  • Независимые электронные торговые площадки. Прeдлагают проводить элeктронныe торги на их платформe, прeдоставляя опрeдeлeнный функционал.
  • Внутрикорпоративныe элeктронныe торговыe площадки. Нeкоторыe компании организовывают собствeнныe элeктронныe площадки (как пример можно привести торговую площадку компании ДТЭК – tenders.dtek.com).

Корпоративные площадки удобны для работы конкретного предприятия, поскольку учитывают всю специфику его закупочной деятельности. Что же касается независимых ЭТП, то благодаря предлагаемой индивидуальной системе настроек, практически любое предприятие может работать на независимой ЭТП, не ущемляя себя в функционале.

Механизм работы независимой ЭТП:

Компания, желающая осуществить закупку, размещает на ЭТП условия закупки. Из базы данных система подбирает подходящие варианты зарегистрированных поставщиков и отправляет им запрос на принятие участия в конкурсе. Поставщики, желающие принять участие в конкурсе, выставляют свое предложение с указанной ценой и другими условиями поставки. Закупщик анализирует предложения поставщиков, их активность и рейтинги в системе, выбирает победителя торгов и заключает с ним сделку.

Источник рисунка: http://www.b2b-center.ua/

Независимые электронные торговые площадки являются более эффективными с точки зрения организации торгово-закупочной деятельности. Наличие большого количества закупщиков и поставщиков в системе расширяет перечень потенциальных партнеров и дает дополнительную экономию времени, поскольку о закупках в кратчайшие сроки узнает наиболее широкий спектр компаний.

Основные игроки на украинском рынке

В Украине рынок ЭТП начал активно развиваться с 2009 года. Сначала на рынок вышли некоторые российские компании - В2В-Center, Fabrikant, ТендерПро. Наряду с ними начали развиваться и локальные торговые площадки.

По состоянию на декабрь 2013 года на рынке Украины представлены следующие игроки–операторы независимых ЭТП:

Название ЭТП

Страна-разработчик

Год основания

Крупнейшие пользователи

B2B-Center Украина

Россия

2011

"Приватбанк", "Турбоатом", ДЭМЗ, "Энергосталь", "Галнафтогаз", ГП "Антонов", "Эргопак", "РКТК", "JTI", "ПВЗ", Завод "Фиолент", "Колос", "АВТОВАЗ", "УК "Объединенная двигателестроительная корпорация", "Объединенная авиастроительная корпорация", "МТС", "Яндекс" и др.

Fabrikant.ua

Россия

2012

"Смарт-холдинг", ГК "Верес", "БАНК ФОРУМ", ООО "МТІ", "Черноморский судостроительный завод", "Херсонский судостроительный завод" и др.

ТендерПро Украина

Россия

2009

"Сентравис", "Горные Машины", "Эталон", "Индустриальный союз Донбасса", "Криворожский завод горного оборудования", ГК "ТехноНиколь" и др.

Торговые системы

Украина

2011

"Киевводоканал", "ФИНРОСТБАНК", "Славутич", "Радикал Банк", "Анте Медиам", "Укр-УзАвто" и др.

Универсальные электронные торговые системы

Россия/Украина

2012

"Днепровагонмаш", "Укрфлора", Центральная универсальная биржа и др.

Украинская электронная торговая площадка

Украина

2011

"Новая Линия", Финансовая группа "ТАС", "Надежда", др.

Zakupki.UA

Россия

2013

"Мироновский хлебопродукт", "Арсан-Буд", ГК "Край", "Украинский ритейл" и др.

Источник: данные официальных сайтов компаний

Поскольку не все электронные торговые площадки публикуют информацию об объемах своих торгов, оценить общий объем украинского рынка электронных торгов в секторе В2В очень сложно. Данные по отдельным площадкам, функционирующим на украинском рынке, приведены в таблице ниже:

Название ЭТП

Количество зарегистрированных участников

Количество проведенных торговых процедур

Объем проведенных торгов, грн

B2B-Center Украина

148090

319966

665 100 000 000

Fabrikant.ua

2647

1263

275 807 000

ТендерПро Украина

66080

148217

н.д.*

Торговые системы

1227

3670

69 841 380

Универсальные электронные торговые системы

н.д.

н.д.

н.д.

Украинская электронная торговая площадка

1028

668

10 012 786

Zakupki.UA

225

10

3 808 341

н.д. – данные отсутствуют на официальном сайте ЭТП. Источник: данные официальных сайтов компаний по состоянию на 15.12.2013 г.

Из данных таблицы видно, что на сегодня позиции российских компаний на украинском рынке более устойчивы, у них большее количество участников, значительнее объемы оборотов. Украинские торговые площадки пока только на стадии развития, тогда как российские игроки пришли на украинский рынок уже с готовыми технологиями, мощным функционалом и продуманным менеджментом и маркетингом (поскольку рынок ЭТП России в развитии на десяток лет опережает украинский).

Проанализировав общую ситуацию на рынке межфирменной электронной коммерции в Украине, давайте попытаемся разобраться, зачем украинским предприятиям переходить на электронную форму купли-продажи? Согласятся ли компании менять привычный образ жизни, перестраивать свои бизнес-процессы на закупки на киках-то малоизвестных электронных площадках? Какие это будет иметь плюсы для их работы?

Основные преимущества ЭТП

Электронные торговые площадки – эффективные помощники современных руководителей. Они решают массу наболевших проблем. Они имеют ряд преимуществ по сравнению с бумажной формой проведения закупок. Рассмотрим основные из существующих преимуществ для каждой из сторон процессов купли-продажи:

1. Главные преимущества ЭТП для заказчиков

  • Оптимизация расходов предприятия. Экономия на электронных закупках может составлять в зависимости от ЭТП до 15-20%. Экoнoмия с пoмoщью испoльзoвания электрoнных тoргoвых плoщадoк oсуществляется за счет нескольких факторов: полной прозрачности торгово-закупочной деятельности, минимизации ценовых сговоров и практики «откатов».Кроме того, снижаются операционные издержки производства

«С помощью электронных торговых площадок до 70% торгово-закупочного процесса предприятий может быть автоматизировано. Электронные торги позволяют снизить трудоемкость организации торгово-закупочной деятельности, сократить время на подготовку и заключение сделок, сократить внутренний документооборот компании и сократить трудозатраты на поиск информации», – отмечает директор международного центра электронных торгов B2B-Center Украина Марина Макарова.

  • Увеличение конкуренции на торгах, увеличение круга поставщиков и расширение их географии.
  • Упрощение всех этапов торгово-закупочной деятельности за счет автоматизации. Оптимизация трудозатрат и временных затрат.
  • Возможность контроля и прозрачной отчетности.
  • Возможность создать позитивный публичный образ компании для инвесторов. Поскольку вся информация об активности компании на ЭТП, проведенных операциях и ценах доступна для всех участников рынка, ЭТП можно рассматривать не только как канал продаж, но и как инструмент распространения информации и формирования имиджа компании.

2. Главные преимущества ЭТП для поставщиков

  • Расширение рынков сбыта без ограничений в географии.
  • Доступ к крупнейшим закупщикам. Поставщики имеют возможность принять участие в торгах любого заказчика, представленного на электронной торговой площадке.
  • Улучшение доступа к государственным заказам.
  • Стимулирование участия в электронных торгах субъектов малого бизнеса.
  • Упрощение всех этапов торгово-закупочной деятельности за счет автоматизации. Оптимизация трудозатрат и временных затрат.
  • Оперативная информация о проводимых торговых процедурах и прохождении торгов.
  • Возможность контроля и прозрачной отчетности.

Недостатки электронных площадок

Несмотря на все преимущества, существуют и некоторые проблемы и риски, связанные с переходом предприятий на онлайн-торговлю посредством ЭТП.

1. Для заказчиков

  • Сложно оценить качество предлагаемых поставщиками товаров. Проблема в том, что закупщик не может "пощупать" покупаемый продукт и поэтому рискует купить "кота в мешке".
  • ЭТП подходят только для рынков массовых стандартных продуктов.

2. Для поставщиков

  • ЭТП подходят в основном только для поставщиков массовых и стандартных товаров и услуг.
  • Сохранение обычных рисков ведения бизнеса в Украине.

В общем, подключаться к ЭТП или нет, каждой компании нужно индивидуально принимать решение, взвесив все за и против. Необходимо также учитывать стоимость подключения к ЭТП и участия в различных торгах на ней. Стоимость подключения по разным площадкам колеблется oт 300 грн и выше в зависимoсти oт выбраннoгo тарифа (oднoразoвoй закупки или безлимитнoгo пакета). Если для крупного предприятия эта сумма мизерная, то для малого бизнеса это может быть существенным аргументом при принятии решения об участии в электронных торгах.

Законодательный аспект деятельности ЭТП в Украине

Главным барьером для активного развития рынка ЭТП в Украине является несовершенство законодательной базы. Перечень законов, регулирующих рынок электронных торгов в Украине, приведен ниже:

  1. Закон Украины "Об осуществлении государственных закупок".
  2. Закон Украины "О внесении изменений в Закон Украины "Об осуществлении государственных закупок" относительно внедрения процедуры электронного реверсивного аукциона".
  3. Закон Украины "О естественных монополиях".
  4. Закон Украины "Об особенностях осуществления закупок в отдельных сферах хозяйственной деятельности".
  5. Закон Украины "Об электронной цифровой подписи".
  6. Закон Украины "Об электронных документах и электронном документообороте".
  7. Закон Украины "О защите персональных данных".
  8. Постановление Кабинета Министров Украины "Об особенностях выполнения рамочных соглашений".
  9. Постановление Кабинета Министров Украины "Об утверждении Порядка определения генеральных заказчиков и взаимодействия заказчиков с генеральным заказчиком по рамочными соглашениями".
  10. Гражданский кодекс Украины Главы 53 - Заключение, изменение, и расторжение договора, 54-Купля-продажа.
  11. Хозяйственный кодекс Глава 30 - Особенности правового регулирования хозяйственно–торговой деятельности.

Проведя краткий анализ законодательства, можно сделать выводы, что Украина постепенно вносит законодательные изменения, необходимые для развития рынка электронных торгов. Принят целый ряд законодательных актов и изменений к законам, но не хватает подзаконных актов, которые бы позволили работать принятым законам. Кроме того, не хватает закона, который бы регламентировал деятельность самих электронных площадок. Однако важно не только принять законы, но и учесть в них все потребности современного рынка. В частности, существующий проект Закона Украины «Об электронной коммерции» направлен на регулирования электронной коммерции в сегменте B2C, то есть, на регулирование работы интернет-магазинов, продающих товары массового потребления. Хотелось бы усовершенствовать законодательную базу и заложить основы электронной коммерции и в B2B, и в B2G-сегментах.

Проблемы развития ЭТП в Украине

Кроме описанной выше проблемы законодательной базы Украины, существуют и некоторые другие факторы, влияющие на развитие рынка ЭТП:

  • В первую очередь, рынок ЭТП в Украине только развивается, большинство украинских предприятий недостаточно информированы о существующих возможностях ЭТП, их функционале.
  • Недостаточная обеспеченность компаний компьютерной техникой и качественным интернетом.
  • Оттягивание принятия законов, обязывающих госпредприятия перейти на электронную форму купли-продажи. Доминирующая бумажная форма закупок в государственном секторе сдерживает развитие электронной формы и в корпоративном секторе.
  • Ментальные барьеры: 1) предприятия боятся, что автоматизация процессов закупки посредством ЭТП приведет к сокращению трудозатрат и, как следствие, к увольнению персонала; 2) элементарный страх перед неизвестным: менеджеры многих компаний привыкли работать по-старинке и боятся трудностей и хлопот, связанных с имплементацией нововведений.
  • Коррупционная составляющая в корпоративном секторе. Согласно ежегодного рейтинга распространения коррупции, составляемого общественной организацией Transparency International, в 2013 году Украина пребывает на 144 месте из 177 стран и территорий, представленных в рейтинге. Оценка уровня коррупции проводилась по 100-бальной шкале (0 – самый высокий уровень коррупции, 100 – отсутствие коррупции). Украина получила 25 баллов по сравнению с 26-ю в прошлом году. Это самый плохой показатель в Европе. Коррумпированные менеджеры, которые работают на "откатах" с "избранными" поставщиками, просто не заинтересованы в здоровой конкуренции и открытости, которые предлагают ЭТП. Но, несмотря на это, все больше современных менеджеров отдают предпочтение передовым технологиям и здравой конкуренции. И с этой стороны ЭТП выступают спасательным кругом для всех (и госпредприятий, и частных компаний) в борьбе с коррупцией.

Что же ждет украинский рынок электронной коммерции в будущем?

По данным Госкомстата Украины в Украине существует более 600 тысяч активных предприятий. И все они что-то закупают и продают. Как уже отмечалось выше, не все ЭТП предоставляют открытую статистику по объемам торгов, поэтому оценить объем рынка электронной торговли сложно. По данным некоторых экспертов, онлайн коммерция составляет 0,5% всего корпоративного рынка. То есть, потенциал роста рынка электронных торгов составляет около 99,5%. Нам есть куда расти! Все это только вопрос времени.





Хотите получать уведомление на ваш email, когда мы опубликуем новые статьи?

также следить за обновлениями сайта можно в Facebook Instagram Twitter Viber Telegram

Горячие предложения

Bookeeper

295 грн. в месяц

Онлайн бухгалтерия

для ФОП и малого бизнеса

первые 30 дней бесплатно!

Полезные статьи по данной тематике